现在直播行业很火爆,可以直播的平台很多。所以如果你想通过直播卖货或者赚佣金,你需要学习的技巧和方法,所以今天我想和你分享如何做好直播。
1.在舞台前面
每个人都知道李佳琪和维娅有自己的助手,那么他们的角色是什么?
其实还有很多,比如直播间的气氛引导,粉丝互动问答,样品品鉴,试穿试戴。
可能还是没有出场,但是你要一直协助主播拿货,放样品,补妆等等,所以这属于台前直播操作。
2.在幕后
在幕后,主播直播中的灯光被制服,商品上架下架,改价格,发优惠券,设抽奖,送礼,定库存等等。
还需要随时联系合作商家,确认物流、客服、发货、商品临时打折的调整。
直播结束后会有直播的重播,第二天的直播计划,信息宣传,官方活动,商务对接等安排。
主播如何提高自己的言语表达能力?
1.相互作用率
销售3分,聊天7分。主播可以经常问粉丝一些互动问题,叫他们的名字和他们互动,帮粉丝和老板砍价,猜价格/暖福利钱,或者说一些关于明星衣服的热点话题,或者多做一些场景化的表情。
2.在线时间
可以给淘宝直播粉丝一个重点,看五分钟直播,就可以获得金币或者优惠券,不断尝试听写引导。更何况寻宝,把优惠券或者红包放在宝贝图片里,然后让粉丝自己找,也能增加粉丝的在线时间。
3.在线人数
为了增加主播的亲和力,记住粉丝的ID名,也可以强调对进入直播间的好友进行分享奖励。使用筛杯、大转盘等物理道具带来良好效果。
4.粉末转化率
每天预测明天的好钱,淘宝团福利,讲究礼遇/优惠券,找专属粉丝,设定专属口头禅或直播工作室口号等方法。比如淘宝群设福利,他要想入群必须先关注你。
5.汇率
合理做一些假互动带动粉丝和老板讨价还价,放一些比价图,明星同款等。我们经常看到那种想买个按钮1的交互。当一个按钮1全屏出现时,对犹豫不决的粉丝影响很大。形成一种氛围,效果比直接扔9元9的好。
最后,每个人都需要很多努力才能做好直播。人、货、田都要到位。主播必须能说产品要够硬,场景布置要到位。只有在这些方面共同努力,才有可能做出有效的卖货直播。