开过直通车的伙伴都知道,淘宝里有五个营销场景来训练,每个营销场景能给宝贝带来的流量都不一样。营销场景是淘宝很常见的营销方式。这是什么意思?
营销场景其实可以说是根据自己店铺的宝贝特点进行定制,从而达到放大购买点的效果。通常有很多种表达方式,比如短视频是最直观的。让消费者产生代入感,对商品产生兴趣。而且有很多发货渠道,比如Tik Tok、微淘等等。
所以场景营销就是根据用户的场景进行营销。那时候用户会怎么做,会怎么想?我们可以通过哪些方式增加曝光率,影响他们,减少骚扰和怨恨来达到我们的目的?
有什么特点?
1.随机性。场景营销是随机的,无论何时何地。无论是朋友圈、微博、新闻平台,还是邮件、短信,都可以进行我们的场景营销,从而潜移默化的让消费者产生代入感。举个最简单的例子,我们在看一个视频的时候,中间往往会有一个广告,这个广告有一部分是利用视频内容进行的,这是最直接的用法。
2.不相关,时效性是两个不相关的东西,也可以用于场景营销。比如我们在和家人聊天的时候,如果他们说什么东西坏了,我们可能会想到朋友用过什么产品,然后告诉他们,朋友和家人的联系就是我们自己。家人和我们的朋友可能没有血缘关系。
3.多样性。我们可以为不同的商品营造不同的场景,不同的人看到同一个场景会有不同的反应。所以,场景营销是多样的。我们能想到的是消费者的需求,并不能确定我们如何展示我们的商品是消费者需要的。我们能做的就是吸引更精准的用户进行转化。
想要达到场景营销的效果,就要选择合适的场景,卖家自己也需要投入到那个场景中去。你会有什么反应?然后,思考用户实际最需要的是什么,然后验证和推理设计的合理性。