作为淘宝商家,你需要关注淘宝店铺运营中的一系列数据,因为这些数据可以帮助你做出正确的决策。比如淘宝销售率,你知道淘宝销售率多久计算一次吗?
按其字面意思,周转率就是店铺当前销售额的比例。如果用专业术语解释的话,周转率是指店内已售商品占店内所有商品的百分比。计算起来很简单,店主通过每天的计算就可以知道店铺的运营情况。
周转率等于卖出的产品数除以店内产品总数,结果乘以100%。举个例子,一家店有10件商品,只卖出了5件,那么这家店的销售率是50%。
销售率标准是什么?
销售率标准为80%。如果一家店的销售率能达到80%,就过去了。如果达到90%就是优秀,100%就是最好。当店铺的销售率超过90%时,不会影响店铺的效益。
还有,销售率其实和滞销率有关,滞销率等于滞销商品数除以店内商品总数再乘以100%。所谓滞销商品,是指在过去三个月内,没有访客到访或交易的商品。这类商品一般不会进入搜索数据库,所以搜索不到,最好的办法就是删除。
如何让销售率达到100%?
让店铺的销售率达到100%并不容易。解决商品滞销的问题,店主可以尝试找老顾客帮忙,做回馈活动,把滞销的商品低价或成本价促销,或者买一送一,这样店里的商品就都卖出去了,销售率自然达到100%。还可以把利润给公司员工,以五、三十、四十的成本卖给门店员工,这样会激发员工的工作热情,也能提高销售率。
很多淘宝商家觉得自己店铺的销售率太低,想尽办法提高销售率。其实淘宝商家可以找出商品滞销的原因,然后通过这些原因做出合理的解决方案。