淘宝价格战,生意怎么做（淘宝价格战如何应对）

淘宝价格战,生意怎么做（淘宝价格战如何应对）在运营淘宝店铺的时候，大家会遇到一些情况，比如说同行进行价格战，同样的产品，用更低的价格出售，影响了店铺的销量，那么遇到这种情况该怎么办，今天聊一聊淘宝价格战如何应对？

1、设置多个爆款链接

这是我从一个卖家那里学来的技巧。他们做十几个环节爆款，主要在浙江永康卖杯子。

如果哪个爆款对手发起猛烈的价格战，那么其它链接，包括全公司客服，都要帮着推那个受到进攻的爆款，这样对手打半个月就知道打不过，从而放开。

这是一款通过爆群来应对竞争的高级游戏。

2、找细分场景需求，直接避开价格战

当你看到市场的价格战很激烈，你就能找到细分场景的需求，然后你就能直接避开价格战，站在利润很高的市场上。之前一个卖家就是这样做到产品利润40%左右的。

这位卖家做的产品是润滑油，如果只是作为黄油去卖，需求量会很小，还容易遇上价格战。于是他们将产品直接做成小包装，专门针对于汽车用品去销售，反而需求量增大很多。

3.主图突出了廉价款和自有款的区别。

很多卖家遭遇价格战很大一部分原因，都是产品同质化过于严重，或者是因为竞争对手的不断模仿。

如果表面几乎一模一样，但成本不同，就可以很好地塑造产品。比如你要告诉客户你产品的高成本在哪里？对未来客户有什么影响？

如果是我，我会这样写在第一屏：“如果你买了别家，99%可能三个月后你会回来买我们，让我来告诉你为什么”整个页面往这个逻辑上写。同时，评价中，优化几个这样的评价“一开始在别家买的便宜货，果然如店家说。。。亏死了。。。”然后，你价格比同行贵30-50%。。。

我们必须学会销售更好更贵的产品。

4、打好和供应链的关系，降低成本

降低成本其实是价格战中最重要的策略。正如我上面提到的，我们以前做过保险柜，做到了行业第二。大部分原因是我们一直在做价格战的降成本工作。通过这项工作，我们在未来占领了大部分的市场份额。

降低成本其实涉及到很多，包括产品成本、快递成本、仓库成本。

5.多sku方法

这种就是属于进阶玩法，多sku设置。

这是我朋友做的一个产品，“跑步机”。从淘宝搜索页面可以看到产品价格是798，似乎同样的产品价格更低。但其实真正点进去之后，你会发现产品会有更多的规格可供选择。98只是最低标准。

很多人总是觉得价格便宜，就卖得多。道理没错，但所谓的便宜，一定是有比较的。简单点来说，用户想要的便宜只是单纯的不想当冤大头。

比如我平时买东西，对价格不敏感。如果价格贵几十块，便宜几十块，我也不会心疼。但我还是会比较价格。为什么？因为我不想成为一个笨蛋。不是价格太高买不起，而是觉得不舒服，被骗了。

所以在打价格战的时候，是不是真便宜不要紧，而是一定要让用户觉得占便宜了。那么围绕这个点营销文案、宣传图片、商品包装、详情页介绍、客服话术、标题描述、图片的选取等，这些都要去暗示用户，现在买，占了很大便宜！比如双十一的整体布局都是在导向一个目的：你要是在双十一买东西，你会占很大便宜！

很严重的一点就是不要和同龄人的图片一样。尽量找到宝宝的卖点和优点，做好图片。对于短视频，很多同行还是不会做视频，或者做的比较粗糙，在这一点上是可以优化的。