目前淘宝直播对淘宝店铺和商品的销售影响很大，直播已经成为大多数卖家的营销手段，被越来越多的人接受。那些卖家业绩不好的原因是什么？
淘宝直播间表现差，无非就是人气差，转化率差。要提高业绩，就要提高知名度和转化率。
1.增加曝光度:可以尝试在开播前一两个小时发布直播预热视频，利用好标题和封面，达到引流效果。更何况每天的直播时间应该是相对固定的。
2.直播的时候要解释很多遍，第一遍解释完了，商品的价格就变了。超低的秒杀价格，刺激了观众的购买欲，提升了商品的噱头。
3.加强互动，利用福袋、礼物等。，让直播间的观众有参与感和互动感，增强直播间的留存，促进商品的销售。
4.注意自己的个人设定是否合适，说话和节奏的控制是否到位，这些都会影响直播的质量和商品的销售。
5.付费推广。如果有足够的预算，可以选择一些付费推广，相当于给自己的直播工作室做广告，有助于增加直播工作室的销量和曝光度。
为什么直播会亏损？
1.产品库存造成的损失。这种情况很常见。以前很多厂商给营销公司和电商公司代工产品，获取利润。不过毕竟利润空间比较微薄，所以他们也有自己做终端的想法。
但是有一个现实，基本上90%的厂商自己做终端都会亏损。过去帮别人做代工的运营思维很难改变。所以他们看到别人直播赚钱，赔钱的概率基本达到100%。在这种情况下，损失最大的主要是产品库存。
2.硬件设施投资造成的损失。很多人想做直播。一上来就找写字楼，找工业园，租办公室，搞装修。没有任何设备，一年办公经费，很多都是一年15W的成本出去的。然后装修，一下子去好几个直播间，加起来其他办公室的装修，一下子20W没了；办公设施，直播设施，一下子，10W又没了。基本上一个项目还没开工，40多万就没了。
3.人力损失。这种损失也很常见。其实好的直播靠的是自己的运营，自己的场景，自己的特色，自己的吸引力来撬动自然的流量。但是很多企业主，无一例外都很贪婪，他们会急功近利。各种拍摄，剪辑，流媒体，客服，各种人员都在船上。10个人的小团队很到位，基本上一个月10W的工资出去。试了半年，基本上60W都没有了。
淘宝业绩不好，通常是人气和转化率不好造成的。既然知道了原因，相信大家都知道接下来该怎么做了。
