做淘宝不只是开店那么简单,因为对手如云。所以做淘宝分析还是要下点功夫的。只有了解行业和对手的情况,才能做到心中有数。我们如何进行分析?孩子们通常没有想法,所以这里给你一些想法。
我应该从哪里开始?
其实数据分析没那么难,只要你能记住公式:销售额=展示量×点击率×转化率×客单价。
1.首先分析一下宝宝有没有表现出来。如果不行,你就要尝试突破,比如免费活动,付费活动等。
2.如果有秀,但没有形成访客,就要分析产品本身是否有需求,主图是否足够吸引人,卖点和痛点是否被挖掘出来。价格也是一个敏感的东西,首先要做好调查,分析买家画像,明确定位。
3.如果有访客,但是还没有销售,说明转化太低,跳转率高。你要不断调整细节,优化内功。
4.店铺诊断,“问一问”店铺,深入检查每一个细节,你就知道是什么问题了?
当然,“三率”是至关重要的:
1.点击率:权重的好坏,活动次数的多与少,推广预算的高与低。作为一个系统,只能展示。能否形成访客,要看产品主图,价格等等。
2.转化率:只有点击才会形成访客,才有机会变成钱,那么影响转化的因素就会被一一打破。像店铺介绍(无声转化)、客服指导(询价转化),都要努力想办法留住买家的脚步,打消买家的购物疑虑,建立信任。
3.复购率:拉新品成本贵,要做好产品和售前售后工作。只有建立客户池,真诚服务每一位消费者,才能形成口碑宣传,店铺才能健康发展。
关于产品选择还有两点:
1.喜欢就用心经营吧。了解楼盘,这样才能很好的介绍给客户。
2.和同龄人相比有哪些劣势?因为只有看到别人才能更了解自己,只有了解自己的优点才能更好的推荐给客户。
其实淘宝的分析并没有大家想象的那么难。我们需要根据每个指标逐一突破。这样才能把握店铺的全面性,知道如何下手?分析只是给你提供方向,最终还是要靠你来调整各个部分的节奏。