2020双11即将开启,淘宝直播无疑是这场大考中的必考项目,也是商家必争之地。随着双11升级为购物狂欢季,淘宝直播双11的游戏策略也发生了变化。据阿里巴巴内容电商高级总监田甜介绍,今年双11的内容电商有四大升级方向:
1.用户获得升级。
一方面全面覆盖消费线,优化内容领域表达。在过去的一段时间里,淘宝直播和短视频基本都是靠渠道运营的。从年初开始,很多直播内容以素材的形式在整个首淘网分发。第二个方面是构建基于人和商品的内容场,根据热点话题生成双11直播消费热力图。商家要重点考虑如何与双11的内容电商热单和趋势结合起来。
2.提高视频直播的性能。
在提升直播核心环节效率方面,过去更多关注的是店铺、商品价格、直播脚本。今年在直播和短视频领域有了很多突破:行业特有的小程序开放生态,促进互动;福利转盘,连麦有助于破圈加速流通;新版本的数据模块和数据应用程序帮助查看数据;直播会员专属权益等推广活动;宝贝口袋商品操作,简化订购流程等。短视频直播的强联动。
3.营销策略的升级
设定精品电商的内容,一方面是总裁/明星/主播/KOL/特色素人等高光人群的打造;二是营销产品与全网内容IP的联动;三是超级直播日等合作。
4.生态增长和升级
主要有四个方面:一是官货池,通过官货池可以输出产品的标准能力。二是金牌主播。目前已有300多位金牌主播报名;第三,引入短视频合伙人,在行业内有相应能力和经验的机构,帮助商家在双11期间更好地拍摄短视频;第四,任务系统帮助企业和客户成长。