对于刚经营了一家淘宝店的新手卖家来说,不仅对淘宝平台的规则不熟悉,对经营淘宝店的方法和技巧也不是很了解。为了帮助大家更好的经营店铺,今天我就来和大家分享一下如何做好新手淘宝开店!
做好产品细分,抓住市场冷门机会。
关于产品细分,我认识一个卖手机壳的淘宝卖家,一年销售近一个亿。他在2010年卖掉了iPhone手机壳,抓住了第一波红利。后来经过激烈竞争,2013年,我卖了小米手机壳,拿到了第二波分红。然后竞争又变得激烈起来。
现在专门卖几十个小品牌,几百个型号,20000sku手机壳。通过大量细分产品进行非常大规模的销售。他成功的原因是他一直在细分市场寻找机会!
还有一个我个人最认同的,适合中小卖家的,就是选择冷门市场。产品很冷门,同行少且弱。所以产品可以上架销售,不需要考虑竞争。当然,这类产品还有一个特点。因为冷门,市场定位很模糊。一般会有很大空的价格区间,产品利润很好。
如果对外工作投入不多,主要做内功。
内功是店铺优化的基础。无论你是冷门、热门还是细分市场,你都要获得淘宝能给你的所有免费流量,尽你所能去转化。怎么做?我之前讲过很多。简单说一下:
1.优化标题,提高搜索和显示量。
2.优化主图,提高点击率(关键是要与众不同)。
3.在店内有稳定流量的老产品详情页头部添加新品作为海报。
4.盈利,引导老客户回来收藏购买,朋友圈返现购买。
5.做好客服管理,给客服一定的优惠权,让至少一半的咨询师收或者加购。
在以上都具备的前提下,也就是店铺有了一定的销量和收入后,可以适当增加直通车、钻展等付费投入。根据情况。当然,如果你有外部引流条件最好,比如Tik Tok、微博、微信官方账号等