说起京东 618,想参加活动的商家特别关注。618之前他们应该做什么?这是大家问的。那么,接下来,我们就花点时间谈谈京东 618之前准备的话题吧。想参与的新手不要错过。
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简介详情
以去年的大促为例,我们来谈谈新手商家如何策划设计大促流程:
一、大促前的准备工作主要分为两部分:活动场景搭建和物资准备,其中最重要的工作是“活动场景搭建”和“商品总体方案准备”。
1.设置活动场景:
1)页面设计是为了营造气氛的动力。在准备期,需要为店铺准备好预热期、特殊期、高潮期的页面视觉。时间推进型店铺设计要以渲染氛围,反复强调信息为重点。同时要根据不同时期调整页面布局,突出不同内容。
2)可以改进和保留页面中的动线设计,模块化设计活动场景:头部氛围、游戏攻略、活动栏、专区、主推楼层、折扣楼层等。在确定了要展示的模块后,就要通过合理的页面布局和线条规划来引导用户观看和停留。
2.准备活动商品主图,店铺的交易额主要靠引流钱和利润钱两种商品支撑。前期选好之后,就要做一个大的推广设计。在展示商品的同时,要突出兴趣点,强调力度,配合整个店铺场景,营造大促销氛围。
二、预售期,如何提高热度?
是大促的关键阶段。页面需要起到宣传活动的作用,增加人气,引导用户多抢优惠券,多收藏,多购买。除了页面的氛围营造和内容引导,店铺还会通过哪些方式来推广活动,提升知名度?
1.互动直播间,预售期,重点提升用户互动和留存。可以增加停留时间,增加店铺人气。主播可以在直播过程中引导粉丝进行首付、收款、购买。
2.玩转攻略页面,吸引尽可能多的新粉关注店铺产品,了解活动推广信息。可以通过发布游戏攻略来达到引流、预订、发放代金券等营销目的。攻略页面有表格、页面短视频、全屏长视频、时间轴列表、远程报纸等形式。
三、高潮期如何刺激付费?
高潮是最后的冲刺阶段。在此期间,商家要提前下单催促付款,以此来刺激无意进行交易的用户付费。这时候可以做一些视觉上的刺激和引导,刺激用户付费。
刺激视力,促进转化;
1)倒计时营造期待感和紧张感,刺激用户购买。
2)热卖,让用户感知哪些型号是店内最畅销的型号,引导用户做出选择。
3)库存紧急竞价/售罄竞价会引起用户的紧张,缩短用户下单的时间。
做好相关销售,大促销提高客单价,做好全店相关销售:首页做推荐,商家详情页添加相关推荐海报,高访问量列表页投放匹配推荐海报等。让店铺的促销信息全面、多次呈现在用户面前,促进用户的购买决策。
4.退换货期间,部分商品不会售罄。这时商家可以推出返场专属优惠,并在页面上强调返场的好处。刺激有购买兴趣但没有付款的人。同时对下单的用户进行适当的回访,并据此推出一些回馈活动。
5.综上所述,新手至少要预留一个月的时间准备大促;预售期间,合理规划页面动线,做好玩法策略,引导用户多购买;高潮期,通过激励支付,关联销售提升客单价;做好退货期间的客户维护,提高退货率。
关于京东 618前的活动准备,我想和大家分享五点。作为新手,确实需要提前做很多安排,因为大家都没做过,没经验很正常。不过在这里和大家分享一下准备情况,就是希望大家重视起来,做好充分的准备。