很多商家都有这样的烦恼。他们自己开过钻展,开过直通车,最后花钱把店铺流量搞上去了,却被竞争对手盯上了。自己的花费越高,就越是给别人做嫁衣。这个时候想起来真的很让人汗颜,那么演练秀是如何定位竞争对手的呢?
首先,老师会给你解释什么是钻展定向。简单来说,你的竞争对手通过钻展来定位你的店铺,然后在你的区域一直投放广告。那么,任何浏览你的店铺,收取额外购买,购买这些人的访客,每天都会在他们的手机淘宝首页看到竞争对手的广告。
此时,会发生两件事:
1.竞争对手会像北冥的魔力一样吸干你的流量;
2.门店莫名其妙的数据下滑,但是行业行情没有下滑,没有操作失误。
首先,商家可以通过钻展游客导向来挽回一部分损失,推广方案也就搭建起来了。但是很多人都得不到很好的制作效果,尤其是游客定向其他店铺的时候,制作很难保证。那是因为我们在几个方面都没有做好,比如竞品店的选择,图片的培养,落地页的选择等等。
先说第一个竞争店铺的选择。哪些店铺是我们的竞争店铺,在哪里可以找到?下面给大家分享一下寻找有竞争力店铺的渠道。通常,我们有多种渠道来寻找有竞争力的商店:
1.竞争情报-竞争商店的流失
2.相似的婴儿,相似的商店
3.钻展观众定向推荐
4.寻找商品商店的列表。
这里,在竞技店铺的选择上,有几种情况不能作为我们的竞技店铺:
1.竞争客户的单价比我们的低得多。
2.品类构成,单品类店铺无法定向到多品类店铺。
3.竞争的店铺不可能是以活动或顾客为中心的店铺。
钻孔定向方法如下:
1.要和上一年比竞争有竞争力的产品。如果没有竞争力,流量会很低。这一步需要大佬们自己来完成。
2.找出5家在产品结构、设计风格、价位段、销量等方面与自己相似的店铺,记录旺旺名,而不是店名。越相似越好。
3.建立CPC计划,因为用CPC模式竞争店铺的成本是可以控制的。
4.选择整个时间段。
5.地区屏蔽竞争对手的地区。
6.每个单元只放一个方位(选择访客方位,添加找到的竞争对手店铺),多个店铺使用多个单元。
7.出价是建议出价的1.2倍。
8.创意需要选择点击率最高的图片。
总之,商家一定要明白,钻展竞铺是一种约定俗成、简单易用的投放方式;第二,这种打法巧妙地用一种新的方式,用低价吸引消费者。该剧并不复杂,更重要的是常规技术的深入思考。