正是因为现在做淘宝店铺的卖家越来越多,想要一开始就打败其他卖家,就需要选对钱,跟着做。下面就来教大家选钱和跟钱的技巧,希望对各位卖家在选钱和跟钱方面有所帮助。
1、首先是竞争。
想做这个产品,首先要确定自己的竞争对手有多高,短期内是否有能力超越同款竞争对手。因此,有必要了解三不:
1)销量特别高,就不跟了;
2)店铺级别特别高的,不跟;
3)如果你是淘宝,天猫不跟;
2,其次是价格。
我们也不选择价格极低的产品。为什么?是因为淘宝系统有一个“低价屏蔽搜索”的规则,就是价格特别低的商品系统会对搜索进行一定的限制。
所以我们在选择跟随支付的时候,尽量排除价格低的产品。
当然还有一个原因,也很重要。价格低意味着利润少。利润低的产品,做出来会受到很多限制。如果做付费推广,比如直通车,钻秀,淘宝客。。。都需要钱;老客户营销也需要盈利;你们产品的包装和质量。连发短信都要收费吧?这些都应该包含在你的推广费用里。利润不够,这一步就过不去了。所以最好选择收益不低于30%的产品。
3.优先原则
找最有潜力的钱去推广,成功率会大大提高!
随便找一个,不一定是店里最好的钱。
众所周知,一个商店的货架上至少有10种产品。如果都是按照上面的方法找到的,那么10个产品哪个性能最好,那么推广那个,概率会更高!
现在问题又来了。有哪些数据可以用来判断产品的潜力?
第一种情况:新店没有新品的数据,比如10个宝贝同时上架,如果不促销,观察产品表现。七天之后,最能获得自然访客的宝宝,就是表现好,有潜力的宝宝。
第二种情况:看收藏和附加,这是买家偏好的体现。刚开始的时候,没有数据只能用第一种方法。有了数据之后,就可以用这个方法了。渠道:商务顾问-商品-商品效应;
第三种情况,也是最快最准的,就是通过直通车测钱,快速找到店内潜在的钱,作为主推,有针对性的制定促销方案。
选款是开店的开始,当然也是最重要的一步。很多卖家开淘宝店失败也和选钱有很大关系。商品款式选择不正确,其他操作其实会觉得有点无力。