尽管京东商人进进出出,但京东的店铺数量仍在增长,因此京东卖家遇到自然流量瓶颈不足为奇。现在的京东卖家是如何经营好自己的店铺的?让我与你分享我的想法。
一.产品
京东和其他电商平台最大的区别就是自营。京东平台对自营店给予了很大的流量支持,所以在选择产品时,尽量避开在京东已经非常成熟的自营产品。具体来说,我们可以统计一下京东自营产品的数量。如果你的产品确实避免不了和京东的冲突。COM的自运营,给你的建议基本只有两个,要么放弃,要么冲上首页。建议搞清楚JD的换手率是多少。COM的首页是。
另一个必须分析的数据是竞争对手的日销量。比如天猫有交易记录,有各种数据软件,每天的销量可以直接调取。但是京东没有这种直观的数据软件,所以只能间接获取。
第二,流量
京东的流量主要由搜索、品类、活动、老客户、推广等组成。
而搜索类别排名相对容易做。关键是排名能否有成效,我们排名的成本是否值得。
要获取流量,新店、新品类、新产品基本都是从搜索流量入手,两到三周基本可以建立排名。品类流量,产品销售业绩好的时候可以付费推广或者报名参加平台活动。当店铺的客户群足够大的时候,老客户的营销效果就会逐渐显现。
三。转换
当流量不断流入产品页面的时候,我们现在要做的就是想办法提高转化率。标题、细节、卖点、价格、评价、品牌、物流、售后等等都是影响转化的重要因素。这个时候运营的重点就是不断优化这些重要因素,让进来的消费者尽可能多的购买我们的产品。
标题要考虑搜索系统的抓取与产品的契合度;详情页要美观有吸引力,向消费者展示产品的优势。价格,结合产品成本价、竞争价、行业价格区间来设定;卖点一定要突出,让消费者有认同感。给他们一个必须购买该产品的理由。
评价是影响转化的重要因素,一定要做好评价基础和好评,尽量减少差评。品牌,售后,就看你店的实力了。
物流也是一个重要因素。京东商城的客户群是中高端,对物流的要求更高,所以物流一定要快。
最后,我想说,现在经营一家京东店意味着做数据。只要你运营的数据比同行好,平台会给你更多的流量倾斜。如果你所有指标都达不到,对不起,平台会把这些流量给更好的店铺。所以能经营的店铺会越来越好,不能经营的店铺只会越来越差。