自从淘宝上出现了人群标签,打开淘宝训练想要精准投放,选择关键词是重点,人群也是需要注意的一个点。卖家如何开直通车精准人群?
1.搜索人群设置时,注意人群引流。如果没有流量,记得提高你的出价。
2.产比好的时候增加溢价。
3.在流量充足,产比不好的情况下,要降低保费。
如何找到好的人群?
淘宝最大的好处就是可以看到具体的数据,可以直接看数据,找到好的人群。如果没有数据,就测试一下。那么,我们应该看什么样的数据呢?转化率?投产比?点击率?还是营业额最大的人群?
建议你试试看转化率。为什么?
成交量:意味着成交的人很多,但是如果我接手了一个品类,这个品类是针对18-24人的,但是主打高端产品,那么这次看的人会很多但是转化很少。单从成交量来看,你能说这个人群不准确吗?自然不能。
再比如,有个同学卖泡脚桶,针对50岁以上的。单看交易量,来买的很大一部分是25-35岁的人,因为50岁以上的人不一定会上网。
高调试比:调试比可控,但转换不可控。如果你以高流量出价,你会得到更多。出价低了,出价就低了,产比就上来了。在这一点上,当然不能考虑转型。所以不能用产量和产量的比例来定义人群。
点击率高:只会点击,花了钱没有转化,赚不回来钱。你以为这就是你的精准人群?
所以总结一下,哪一群人转化率高,就意味着哪一群人是你的精准群体。
淘宝卖家想给人贴好标签,其实就是抓住了这类人的共同属性或者需求!直通车的每一个关键词都有对应的人群部分,所以利用直通车精准人群的第一步就是使用精准的关键词。