可以说直通车是淘宝商家最常用的淘宝推广方式之一。直通车刚开始的时候关键词质量评分低,同样竞价显示的位置会差很多。使用直通车的时候,需要先养字。那么,直通车是如何养词的呢?下面分享一下直通车歌词的技巧。
1.关键词选择
10分的词不是好词,7分以下的也不是好词,所以我们要做的第一步就是把7分以下的去掉。但是,如果你的计划权重太差,大部分单词都在7分以下,那么你只需要去掉6分以下的,保留6分以上的。
在关键词选择上,我们其实在提词阶段是不能使用精准的长尾词的,因为这类词对提词帮助不大,整体效果非常大。一般以二级词或者热门长尾词为主,说明他的搜索量比较大,可以带来比较大的流量。
2.时间折扣设置
时间折扣在提词阶段很重要,因为你的时间折扣在提词阶段设置好了,他的点击率会明显高一些。总的来说,晚上的点击率比白天高。当然这个要看品类,有些品类是相反的,所以你要做的就是只在点击率低的时候打7折。预算不够用的话,可以不放进去。但是点击率高的时期不要定100%以上的溢价,因为你不方便管理和规范。溢价其实就是高出价。想要高出价根本不需要高溢价。你可以直接增加关键词的原始出价,你可以更好地控制每个关键词的出价。如果你有保费,你只能保费整个账户。这一点一定要记住。我不建议在高峰时段使用100%以上的溢价。
3.区域设置。
区域设置对点击率和转化率也很有帮助,尤其是很多区域产品。区域设置必须精确到市级,而不仅仅是省级。区域的选择主要是从两个方面,根据你这个宝贝过去和买家交易过的区域,另外就是参考业务人员的人群画像。字养阶段不要开太多地区,大概十个城市就够了。等字提了再开更多区。
出价
在提词阶段,竞价一定要让关键词排名靠前,因为我们都知道在无线端,排名位置对点击率影响很大,第一点击率和第二点击率可能相差很多。很多人在点击率上一直做不好,不是因为他的风格和图片不好,而是因为他的排名不好,所以点击率差。所以在提词阶段,一定要尽可能的抢第一屏,哪怕真的买不起。
5.选择群组设置
人群搜索现在已经成为我们直通车的一个重要方向。一般来说,人群搜索点击率高,转化率相对较好。所以养字的时候一定要好好利用。尽量做到低标高溢价,但是要记住,不是简单的低标高溢价。
6.创意设置
很多人不去专门的创意设定,默认首选的大多是。其实是做不到的,必须改成旋转木马。因为轮播方便我们测试哪张图片更好,并及时删除不良点击率,以免影响我们的整体。优化看似更好,其实并不总是可以的,因为这是淘宝系统机制决定的。这是由你过去的表现和你创造力的质量决定的。可能会有很大的误差,因为误差不会表现出你真正好的画面。事实也是如此。
在提词阶段,关注点击率,收藏购买,转化率。点击率和收藏购买是养字阶段最重要的因素。换句话说,我们在提词阶段最重要的是如何提高点击率,购买和收集这些数据。然后保持合适的转化率。