其实对于一个即将开始淘宝创业的新手来说,选择一个好的产品品类的确是开店成功的第一步,也是最关键的一步。这里我教大家如何选择产品品类,同时提醒大家,新手千万不要选择以下几个品类。
首先需要你了解淘宝的品类市场,同时查看一些小品类的市场情况和竞争情况,然后选择搜索量大、竞争力低的品类。不过这一般是一个理想的状态,因为一般来说,搜索量大也是有竞争力的,这就需要你对自己的产品有信心。
哪些品类不能做?
一.大类
女装、女鞋等。都是淘宝的大类。虽然买家数量多,但是竞争很大,而且都是季节性的,需要时不时的更新,所以对货源和团队运营的要求比较高。
大类对于新手来说很难跟上节奏,因为有些款式可能你刚开始卖就被别人卖了,或者被淘汰,很难卖出去。
二、天猫占比大的品类
搜索一些品类产品的核心词,会发现销量前3页90%以上是天猫店铺;如果选择这几类产品,除非你的货源有价格优势,否则很难操作。毕竟买家通常更喜欢销量高的天猫店,而不是销量低的集贸市场,除非价格真的很吸引人。
第三,同质化严重的品类
现在淘宝同质化非常严重。所谓同质化,就是在搜索结果的同一个页面上,有几个图片一样,销量不错,但是价格相差很大的产品。这类产品新手卖家就不要考虑了,因为你没有竞争力,很难获得流量,而且是死路一条。
四、专业类别
有些品类的产品专业性很强,如果你不知道它们的特性和使用方法,就不要介入,因为当有买家要求下单时,如果你的回答没有那么专业,就会导致成功率很低;另外,买家购买收到产品后,并不了解产品的使用情况,售后比较麻烦。
动词 (verb的缩写)品牌产品
大部分品牌产品在天猫都有旗舰店,品牌商对价格控制严格,小卖家基本没有优势;也有很多供应商没有品牌授权,后期运营存在风险。想象一下同一个品牌的两个产品,有几个是一样的,一个是旗舰店,一个是平价店。你会选择谁?所以品牌产品的小卖家很难取得优势,也很难拿到量。