现在,越来越多的朋友有了自己的淘宝直播间。的确,直播可以带来更好的效果,但是刚开始的时候,很多淘宝直播间根本就没人,所以我们要知道没人进来怎么办。
1)什么是直播?
你的观众是常客,你的目的是达成交易。淘宝直播内容垂直、竞技、定制、互动。当然追热点热闹,但是没用。
2)淘宝直播应该投入多少精力?
不要抱着别人有我必须有的心态贸然上马。每一种营销形式都是成交机会,要好好珍惜。要么不做,要么做好。认真衡量自己的实力,量力而行,做不到也没什么大不了的。
3)淘宝直播不简单。
淘宝直播不是网上说的有网络有手机。里面有很多波折。如何介绍产品?如何与粉丝互动?如何调动粉丝的参与热情?如何达成交易?如何建立一个以直播为入口的社区?这些都是知识。
4)主播的选择是个技术活。
首选是业主,但是时间和天赋是大问题;第二种选择是报名专业直播,但是费用和稳定性都是大问题。其间的取舍需要商家自己考虑。
淘宝直播1234标准
1台电脑,2部手机,3个补光灯,4个人的小团队,
1电脑:真正的带货直播要靠台式电脑,带货量大的直播团队。光是这台电脑就要好几万元。
2手机:这个不难理解,做直播的都知道,一个是拍自己,一个是找状态,做互动。
只补光:淘宝直播是卖货,不想卖货赚钱的主播去淘宝简直是浪费青春。淘宝本身就是一个购物交易平台,卖东西是主播唯一的价值。想要状态最好,至少准备3个补光灯。我们经常看到主播面前的一个圆形光环只是一个微不足道的道具,真正的补光灯根本看不到。都在镜头之外。只有这样,粉丝才能看到明亮高清的画面。
个人小团队:如前所述,淘宝直播得益于电脑,这是因为淘宝直播与运营直接相关。一场直播涉及几个人,正常培养自己的主播团队至少需要四个人:一个主播,一个负责电脑端操作,一个做助理和辅助控制场,一个做助理和即兴。这是现在电商公司培养主播的基本团队。
淘宝直播起家的人不多,但还是要一点一点的积累和培养客户的信任和忠诚度。不能只看一场直播的命运,太没意义了。本来流量就小,也没啥用。