新业务是每一次大促中不可忽视的重要力量。几个月前的618大促，大概有6万商家，都是第一次参加大促。今年的天猫双11也将首次有一批商家参与活动。这些商家应该怎么玩？
纪云表示，新商家对天猫双11往往有几个误区:
1.认为门店资源应该分散；
2.觉得店铺折扣太深；
3.我觉得自播和短视频的门槛太高了。其实恰恰相反。
“对于每一个商家来说，1-3店的爆款产品都是整个双11期间流量导入和成交的主力。“所以，纪云建议，在双11的同时，资源要集中在头部爆款上，资源不要太分散。
新商家往往认为店铺折扣太深。其实整个双11的周期节奏很长，每个活动周期的订单既包括预售交易，也包括日常销售。对于这两种销售状态，买家面临的折扣和玩法是不一样的。“在准备双11的同时，不要放弃日常销售。”
所以新商家要多了解买家在不同时期的购买习惯，以及他们对商品的玩法和优惠力度的诉求，从而做出差异化的设置。
总结平台多年积累的经验，发现新商家介入店铺直播和短视频的成本很低，也是直接展示产品竞争力的有力手段。更重要的是，通过直播和短视频，可以快速建立买家对商家的信任。
所以商家要在直播和短视频上多做准备。
此外，纪云表示，天猫也在不断吸引新的商家入驻。以下几类商家是天猫快消品行业接下来重点介绍的:
1.制造商。拥有强大供应链，能够快速生产出高品质产品和高性价比产品，能够根据市场情况快速灵活调整商品的商家。他们面对的不仅仅是消费者，还有达人和网络名人主播。如果能快速响应需求，成功率非常高。
2.线下零售商。类似于品牌连锁店、母婴店、宠物店、玩具店等。，SKU多的线下店可以快速在线上获取流量。
3.潮流类和创新类的商家。这些品类深受买家追捧，关注度较高。在天猫上的传播和推广会比普通商家更容易，更便宜。
