现在是4月,离618也不远了。有些卖家因为疫情卖的不是很好。为了有所突破,很多卖家也希望打好618战役。但是你知道618直通车的开场技巧吗?
一、直通车选词和竞价技巧以及搜索人群设置
1.选词——提前添加与大促相关的词。
促销期间,很多商家抢占流量。这时候和平时相比,可以适当增加一些热搜词。可以参考数据立方体中各种类别的热搜词。另外,6月10日左右,可以添加一些与“618”、“年中促销”相关的词,获得更多的流量。可以选择质量评分较高,综合反馈较好的产品来加词。
2.投标-提前增加直通车预算
推广期间一般竞争会比较大,一般需要提前热身积累人气。可以在促销期前7-15天左右开始加大投入,竞价要比平时高,也可以通过设置分时折扣来实现,可以根据店铺交易的高峰时段来设置。
3.搜索群组设置
用户自定义人群主要包括性别、年龄、消费额度、品类笔单价等几个维度。可以分析门店顾客的性别、年龄、消费额度分布。比如童装可以给30-40岁的女性定一个溢价。
二。直通车定向设置
1.目标投标设置
推广期间竞争会比较大,平时好位置的竞价可以是账号PPC的两倍。及时看数据以便后期调整!
2.兴趣取向
根据历史数据或门店客户群数据,针对精准客户群设定高溢价。比如店铺购买高档礼服,而购买者多为女性,年龄在25-35岁之间,所以可以根据性别、年龄、消费额度等维度进行设定。
3.定制受众
根据历史数据或店铺客户群数据,为精准客户群设定高出价。比如店铺购买高档礼服,而购买者多为女性,年龄在25-35岁之间,所以可以根据性别、年龄、消费额度等维度进行设定。
具体投标技巧主要有两种方法,一种是上坡法;另一种是下坡法。大促在即,急需流量。可以用下坡法。先定一个高出价,短时间拉高流量看效果,然后根据反馈慢慢降低,直到达到一个临界点。核心客户会更精准。
三、无线终端设置技巧
目前大部分店铺流量主要集中在无线端。怎样才能更好的从无线端获取流量?直通车在后台有利用移动搜索首屏预估出价的功能。这个出价一般会高一些,直接使用这个出价可能会导致PC端的点击单价过高。
这时候你可以利用发货时间,无线比,竞价配合。比如无线端上首页需要竞价10元,可以设置计划分时优惠50%,无线比例200%,关键词竞价10。
四。直接活动的注册
淘营销集合了各种直通车活动,卖家可以根据类别选择适合店铺的直通车活动。
报名前先熟悉规则,资格要求,展示方式,收费方式,活动开始时间,结束时间等。的活动,并根据自己店铺的情况选择符合报名要求的活动;每个活动对店铺和宝藏都有一定的要求,只有满足了所有要求才能报名。
选择活动宝宝报名比较容易。一方面,产品价格适中,图片精美,符合当下的季节和流行趋势;另一方面,畅销单品对宝贝的销量有要求。建议选择店内比较热销的宝贝报名活动。
因为618是人流量大的时候,直通车的数据会有很大波动。面对这种情况,各直通车司机要更好的维护,同时做好店铺营销,合理制定宝贝价格。