在平时的淘宝店铺维护中,大部分人接触到的可能就是补货、点击率、转化率等。有多少卖家知道SKU是什么?什么是淘宝SKU?如何设置店内的SKU?让我们来谈谈什么是淘宝SKU以及如何设置它。
一个店铺SKU指的是一个商品,每个商品都有一个SKU,方便电商品牌识别商品。如果一个商品是多色的,就有多个SKU。例如,如果一件衣服是红色、白色和蓝色的,SKU代码就不同。如果是一样的,就会出现混乱,发错货。
怎么设置?
Sku对店铺很重要,那么商家应该如何设置呢?
逛淘宝,肯定会看到很多价格区间的宝贝。你在搜索页面搜到的宝贝价格都很便宜,但是当你点开宝贝的详情页,你会发现价格变高了。
一般消费者是因为价格低才点的,但是进去后发现价格变了,肯定不会浏览,直接退出。而且会给消费者带来一种被欺骗的感觉,对以后的店铺不会有好的影响。所以商家在定价的时候,一定不能定价。当有多个SKU时,最好将宝贝的第一张SKU图设为最低售价,这样可以减少转化率的损失。
宝贝有多个sku图时,价格要从低到高排序,设定区间价格的最高价和最低价必须相同。
比如消费者在搜索页面看到的价格是39元,点进去发现宝贝有区间价。而且对比显示49元或者59元的套餐价格更优惠,尺寸大一点的时候会一个一个对比。如此一来,通过价格的对比,也带来了高转化。
在设定价格区间时,价格波动一定不能太大。根据店内消费者来定价格,防止价格幅度过大影响店铺的标签。
还有一个值得sku修改的修改业务。宝贝卖了一段时间后,仓库就没有存货了,需要修改sku图。修改时,如果颜色没了,只修改颜色表,如果是尺寸,只修改尺寸。修改的时候也要注意价格的变化。
卖家要注意定期存储数据,做好统计分析。及时了解门店SKU的销售情况,分析畅销品和滞销品的原因。对于滞销商品,还需要分析商品滞销的原因,是具体原因还是市场需求不足。对于特定原因造成的滞销商品,及时分析应对策略,通过改善和促销打开销量。对于市场需求不足的SKU,及时清仓,更新市场需求更多的SKU。