对于很多淘宝商家来说,学习直通车很辛苦,但又不想有钻展和超级推荐可以学习。他们以为开淘宝就是简单的买卖东西,不想学那么多技巧。今天就来说说新手如何开钻展。
一、阶段性目标:根据店铺现状,决定钻展是作为引流还是转化,后续推广的目的要衔接。
推广一定要有目标,目标要结合门店现阶段需要优化升级的数据来设定。尤其是新版业务人员发布后,门店的基础数据可以一目了然地与同行的平均数据进行对比,通过与同行的对比来确定需要优化的数据。
二、人群:明确推广的目的,是维护老客户还是新客户?
人群的推广要根据推广目的来确定,是维护老客户还是吸引新客户。这两个当然是可以一起做的,除非你把吹钱和烧钱的恐慌转化掉,所以不要对中小卖家和小白的建议太苛刻。维护老客户和吸引新客户是两个概念。
三、素材:创意图片。
钻展的图片不要太小气,多做,这样可以测试什么样的图片点击率高。点击率好的,热门的留下来继续放进去,点击率低的,我们可以把创意删掉,不用觉得麻烦。
四。展位摆放:也可以尝试PC和无线第一焦点之外的更多展位。
大家的习惯都是直接PC无线先聚焦,但其实有很多流量基数小的摊位非常适合中小卖家。重点是多测试。
第五,做好预算。
我们首先要考虑日常预算。多少合适?设置发货日期,什么时候发货?然后根据我们之前做的分析,选择区域和时间,投放方式是统一投放和区域投放。客户根据我们交易多的城市进行精准发货。
展会虽然没有直通车贵,但也不是省钱的淘宝推广软件。所以,商家在投放之前,要做好时间、地域、人群的调查,花最少的钱获得最大的收益,这样才能长期投放,获得长久的收益。