在京东有各种各样的玩法。如果你在京东开了几年店,你应该知道京东的赛马,但如果你是一个新手卖家,你可能不知道京东的赛马。赛马是什么意思?
赛马是根据店铺的实时表现动态分配资源,那些表现好的店铺会多展示。成功的赛马店铺可以推广到主会场、专属会场、事业群、事业部一、二、三级会场进行展示。此外,bigdayy场馆、互动小程序、黄金线、事业部频道都支持赛马。
群卖家如何利用赛马取胜?
1.关键词权重
对于运营来说,产品的关键词权重代表了可以获得的现金量。通常,我们只有一个目标:获得首页关键词。因为这直接关系到有多少消费者能看到商品。我们可以确定的是,排名越高,越会显示出来。
2、商品的重量
重量比较复杂。曾老师认为,这主要取决于服务和技术优化。比如产品主图的优化,直接关系到展示后的点击率;主图布局、买家秀、买家秀问答直接关系到店铺的转化率、关注度、收藏、购买等一系列重要权重。
3.商店的重量
店铺的权重和级别首先会影响到我们发布的新品的流量基数,以及到店访客对产品和店铺的上限。
有一点要注意:当商店等级上升时,进入商店的流量会突然减少。很多商家不知道为什么。在这里,曾老师用了一个比喻来说明:它原来是“鸡头”,后来变成了“凤尾”。类似于“跳出舒适区,进入竞争区”的说法。
这个不用紧张,因为总体来说还是提高了(一个档次)。当竞争对手越来越强的时候,那只是暂时的弱势。这不是运营能力的问题。只需要加强流量渠道,保持店铺的数据,那么整体趋势会进一步改善,而且这种改善的上限会比以前更高。
有些商家为了进入竞争,可能会采取补单的手段,但这是不可取的。因为一旦被京东发现,商家就会被过滤出赛道,无法出现在所有赛马的资源位置。