在日常的淘宝运营中，很多中小卖家不知道如何给自己的产品定价，因为价格定高了，怕自己的产品卖不出去；价格低的时候都接近亏本，或者已经亏本卖了，更别说降低价格，报名参加一些活动了。它会失去死亡的节奏...那么今天，我们就来详细讲解一下，如何给自己的产品定价，才能达到最好的销售效果。
第一种方法，也是最常用的方法，就是借鉴我们卖的好的同行，卖一个好的价格带，结合自己产品的成本，定一个价格。但是你看到的都是表面的东西。你不知道人家的销售推广是靠低价活动，淘宝客或者其他资源的低价推广带动的，或者你不知道人家货源的质量，人家的利润能达到多少，你自己的利润能达到多少，所以这种方法有一定的不准确性。
第二种方法是利用付费工具——专业的市场行情数据，以及我们业务人员的画像来定价。我们以礼服产品为例。我们已经找到了服装的价格范围。最近90天，搜索点击量最多的最热门价格带是75-140元。考虑到你的成本，在这个价格带可以保证一定的利润，然后定价会很明确，所以可以定在这个价格带。
第三种方法，如果之前店铺定位没有做好，同类产品有高有低，那么新品想要卖的更好，就是按照目前进店的人群来定价。
如果店铺本来是低价人群，后来想做高价产品，那就要重新定位人群了。更快的办法是开通直通车人群和定向，快速引入高价人群，让淘宝重新给你做标记。这三种定价方式都有一定的参考价值，第二种相对更准确，第三种根据店铺情况不同而不同。通过这些方法:①可以知道买家喜欢什么价格带，选择能保证其利润的价格。②搜索点击多的价格带来的受众广，你就能获得更多成交的机会。③全店产品价格差不多。只有获得店铺的精准人群，才能获得从手淘首页抢推荐的机会。
产品定价对产品营销的影响很大，所以需要了解淘宝店铺都有哪些定价策略。需要在市场上调查获取一个合适的定价区间，谨慎对待低价策略，同时不要对普通价格有太大的波动。
