很多淘宝新手在入驻平台后,很快加入了淘宝的推广行列进行培训。当然,直通车要花很多钱,这让很多人很困惑。这个投入产出比是怎么算出来的?所以,接下来,我们来谈谈驱动的输出比。
多少才算合理?
产出比是销售总额与支出的比率。而总额等于转化、点击和客单价的乘积。总成本等于点击次数和平均点击成本的乘积。所以根据公式我们可以看到,影响投入产出比的因素与点击、转化、单价、平均成本有关。
而且转化客单价是一个相对稳定的值,不可能宝贝上架后天天变。如果不修改详情页等。,换算起来不会有太大的波动。所以,我们要关注的是点击和平均每次点击成本。
再看看公式。分子和分母都有滴答声。所以你花的越多,交易量就会越大,这也是成正比的。
没有规定产出比,也没有固定值。需要根据商家的经验来投入。如何提高产出比?通过上面的公式,我们可以从公式中的几个值进行优化。
1.提高单价。如果后期想开朋友,可以相对提高客户前来的单价。价格不能更改,所以要提前考虑,然后确定价格。
2.减少投资。开通初期,可以先找对词,再减少单点的量。也建议不要开太多早话。更重要的是关注质量分数。然后后期数据慢慢上来了,加大了投入。
除了这些,店铺本身的优化才是重点。有了店铺的基础分,后面的车开起来会更轻松,因为店铺已经准备好了,权重和展额会更高。主页面和详情页,尤其是手机的优化,都是需要重点关注的业务。
点击量是输入多还是输出多?
当然是投入。因为,你的出价决定了点击量。如果你想要更多的点击,你肯定需要更高的出价来获得更高的排名。所以,想要一个点击量高的词,你的cpc就得提高。所以,点击量和平均点击成本,这两个数据是偏向输入的。
其实只要看总销售金额和总费用占比来计算投入产出比,当然大家都想少花钱然后得到更好的效果,这首先要求大家自己的产品质量好,其次你选的字有用,这样后期就可以少花钱得到好的效果。