大家在淘宝活动中的重点是转化和卖货,但是网上卖货和面对面交流是不一样的。有些话不能当面说,只能通过产品。所以这个时候活动的兴趣点就显得尤为关键,那么这个兴趣点怎么写就凸显了业务功力。
怎么才能写出精华?
1.从性价比方面,店家可以先考察同行业同类产品的价格,然后在商品的独特功能和产品单价之间找到一个平衡点。合理的措辞既能突出高性价比,又不会让客户觉得贵。
2.先从店铺的规模说起。如果店面大,可以从价格优势引进,比如厂家直供,价格更实惠。如果店面小,可以从服务方面引入,比如关注每一位顾客,营造温馨的氛围。
3.从功能方面来说,之所以被大众接受,是因为大众需要它提供的价值。所以店家在介绍的时候,不仅要介绍所有的功能,还要突出其他产品无法替代的独特功能。
4.从产品质量方面来说,在介绍了产品的独特功能后,需要用可信度高的实例或数据来说明产品的耐用性和安全性,以进一步把握购买者的心理。关于质量的广告一定不能流于表面,尽量提供证书,这样相对更专业,信任度更高。
兴趣点的书写要注意:
1.卖家会认为促销活动做得越久,成交自然就越多。其实这样会适得其反,让客户没有迫切购买的欲望。所以卖家最好把促销时间压缩到5-8天或者更短,前半段促销折扣相对低,后半段折扣高,最后还是原价。
2.促销的方式有很多,比如包邮、打折、赠送、买一送一等。卖家可以根据自己的店铺和产品情况设置联盟营销。比如买一个产品可以加多少钱才能得到别的东西?当然不能加太多,不然客户会觉得不划算。要让对方觉得有利可图,还有空可钻。
其实做活动写兴趣,就是抓住消费者的心理。只有了解对方的弱点,才能击中目标。你越了解消费者,你销售商品的速度就越快。
淘宝的活动兴趣点想要写好,就要抓住产品的特点。只要把与产品相关的所有优势都放大了,而且刚好能对应某类人群,或者他们有需求,那么你的文案就比较成功,因为产品解决不了所有人的问题,只能解决一部分人的需求。