其实淘宝做的多是小店,剩下的基本都是品牌店,旗舰店,网络名人店。有商家问,我们这种淘宝小卖家补单有意义吗?不补单怎么活下去?
要想卖得好,得先卖得好。“这是个人总结的淘宝逻辑。”想卖的好”是每个淘宝卖家的初衷,具体包括顶部的自然搜索,直通车的优质评分,可以报名买卖的单品,金币,性价比,可以入围各种年度促销的店铺。
目前自然搜索要想排名靠前,你必须有高转化、高评分的销售基础;直通车评分,一定有很高的转化率;报名参加各种活动,你得先卖得好,也就是所谓的平卖要做得好;店铺入围各种促销,你的店铺日常销售要做好。
所以,无论是想做好日常销售,还是报名参加各种活动,首先你得有“销量”。作为一个零起步的店,这个销量就算有也很难维持,所以你有一封补信。
淘宝的补货行为多为系统和小二。活动小二会看单品的平销量和店铺的日销量。因为这个单品关系到他自己的KPI,所以你会看到一个很奇怪的现象:虽然淘宝天天喊补货,但是一打开就会发现,总有一些明显补货的宝贝通过了审批,公然占坑位。
淘宝的小卖家以后真的只有补了吗?
1.补单只是流量中处理付费转化率这个指标中的一个小环节。谁认为淘宝只能靠补单生存?估计是真的不懂淘宝,永远做不了多少。
2.流量并不是运营淘宝最重要的点,更不要说对流量只起很小作用的支付转化率了。
3.店铺不是靠自己有多少流量,而是靠现有的流量来实现足够的转化。为什么要补单?难道不是因为你的页面、产品、询价订单转换有问题吗?导致客户不买。一个顶级店,一个破牛店,一定不是靠编单子就能做出来的。
一般来说,淘宝的小卖家在前期刚开店的时候是可以补单的,但是小卖家更容易有所作为。店铺起来后,要全力经营,做好内功,减少订单。