在淘宝开店的成本远低于实体店。再加上疫情的影响,很多人都瞄准了淘宝。但是如果选择的行业不好,就很难长期运营,所以有人就在想淘宝能做什么样的行业。
决定你能不能赚钱的不是你有多强,而是你的对手有多弱。再大的行业,面对如云的专家也没用。那么,如果打算进入淘宝,选择那些竞争对手较弱的行业呢?
第一,心烦
冷门的意思是:你的行业很小。
简单来说就是“欺负小孩”。
如果你选择的行业是冷门行业,那么你的竞争力就小,胜算就大很多。尤其是如果这个冷门行业在未来几年变得流行起来,机会就更大了。
第二,细分
有人说我这个行业已经定了,没有机会改变了。我该怎么办?这要从第二种方法说起:细分。
在这个大行业里,找一个细分领域,仍然没有人在这个细分领域这样玩。
比如做箱包,但其实箱包已经是一个大行业了,有很多高手。但是当你是17寸行李箱的时候,可能少了95%的主人。这还不够细分。17寸行李箱还是有高手的,把自己定位为“男17寸行李箱”。在这样的细分领域,对手就更少了!
如果是冷门行业,结合细分,就更强了!
行业的选择可以重点关注这几点:1。选择那些冷门行业;2.在热门行业,选取一些细分需求;3.选择那些未来会成为热门行业的冷门行业。
哪些产品好做?
1.选择售后问题少的产品。
我们做化妆品的时候,刚卖完就已经把人杀了。两个月的时间,我们卖了7000多单,已经有300多单退货,还有差评等等,都需要不断的人力和精力去处理。
对于个人来说,重要的是在开店前期花足够的时间来增加销量。专心打一点的成功率比什么都不做高很多。
2.选择知识+实物产品。
利用知识提升产品的价值和价格。知识可以免费复制。这样,你就可以实现利润最大化。有了利润,什么都可以说。
3.选择蓝色海鲜。
a、需求量大;蓝色海鲜在市场上需求量很大,尤其是一些季节性产品。
b、竞争小;相对于淘宝其他品类的商品,竞争指数要小很多。
c、投入少;好的蓝海鲜,后期直通车上的投入小很多,甚至直通车每天都能保持很好的流量,稳定订单。
淘宝对商家行业的选择固然重要,但对产品的选择也不可忽视。有些产品卖的很好,但是因为售后问题多或者利润低空,这些都不好操作。所以基金的选择还是值得关注的。