新消费时代,新潮流群体,新场景不断迭代。消费升级和需求细分,让更专业、细分、高价值、能代表季节的潮流商品,引领天猫618快速增长。那么,新商家如何在即将到来的双十一电商大战中分得一杯羹呢?如何把握商品趋势,吸引更多的公共领域流量成为商品爆发的根本?
一、趋势类别定位
以品类人口渗透率和品类增长率为横向和纵向标准,做如下品类定位。这个方法可以用在品牌/行业维度。主要交易定位在成熟类和明星类;增量成交是趋势范畴。成熟和明星类别的小趋势也包含在这里。
二、母婴亲子双11趋势轨迹
从商品的角度,我们发现了更专业、细分、高价值、季节性趋势的商品,使得天猫的品类快速增长。
1.专业类:儿童防晒、婴儿监护仪、儿童坐姿矫正器等。汽车安全座椅通过国家立法得到进一步推广。
2.分门别类:有必不可少的纸尿裤、有机奶粉、柔软毛巾、儿童冰丝袖等等。
3.高价值类:有四轮推车、玩具积木、高达模型、自动双边吸奶器等。这些品类在功能和颜值上都在进一步升级。
4.季节性趋势类目:以618为例,驱蚊、儿童戏水、防晒、防暑降温等与季节高度相关的类目在疫情期间表现良好。尤其是更能代表奢侈品新品特点的高价值商品和品类,在618的表现更为明显。对于即将到来的双十一,儿童棉袄、羽绒服、棉靴、皮靴等季节性商品将迎来新的爆发期,尤其是新材料、新面料、新设计等更具特色的季节性商品。
5.与此同时,行业内也诞生了一些大家都可以尝试进入的新赛道品类,比如儿童睡枕、智能学习灯、儿童模拟医疗玩具等等。
从第一类的角度,我们发现:
1.婴儿食品:家长在-1~3岁的小年龄阶段,更注重品牌和产品的质量安全。结合这一点,产品的产地信息、原料信息、商品认证信息更受消费者关注,相关食品如有机、高端、儿童奶粉、无添加剂、营养等。更加受到消费者的重视;
2.童装童鞋:居家舒适型的童装童鞋持续增长,仍是消费者选择的重点方向;此外,户外运动产品继续受到消费者的青睐;
3.母婴类:随时购买的年轻人,90-95人逐渐成为母婴用品的主力军。舒适和高价值是新一代妈妈的需求;
3.我怎样才能进入这些轨道?
(一)、商店商品提前布局
回到主题本身,无论是平台还是行业内的各种参与者,希望各位商家朋友能更快的孵化爆款,更强的打造品牌,给消费者带来优质的商品和贴心的服务。希望天猫新商家在双十一前尽快完成潮流产品布局:
1.店铺建议销售商品数量>:30款,形成充足的店铺商品供应(搬家商品:近30天订单量≥1);
2.关注秋冬双11的潮流品类和主要交易品类的布局;
3.9-10月,提前快速积累主力产品销量;
(2)完成基本信息的更新。
天猫亲子新商家的重点是:商品底层信息完善,所有与赛道相关的信息属性都必须认真填写,例如:属性:婴儿纸尿裤添加剂、童装童鞋专用料、婴儿食品营养成分等。