进入淘宝店铺浏览客户是流量,最终订单购买是转化。在流量不变的情况下,买家越多,转化率越高。是商家最关心的一个数据。转化率下降会有什么影响?
第一,下降会怎么样?
淘宝的排名因素主要有:淘宝的动态评分、收藏人气、发货速度、销量、转化率、窗口推荐、浏览量、上架时间、公益宝贝、价格、保底付款。这些因素形成综合人气,淘宝排名为默认综合排名。
所以转化率也是衡量商品排名的一个基准。如果转化率高,还能提高商品的相应排名。
二、如何解决?
1.影响转化率的因素有很多。我们必须把他们找出来,一个一个击破他们。商品,看价格,你觉得他值不值得这个价格,每个人都有自己的看法,毕竟同样的商品,有的人去追贵买,就是觉得你的好,追求更高品质的生活,这种人也是大量存在的,当然更多的是贪小便宜。所以要考虑卖什么产品,价格是多少。
2.单价低的产品:9元9包邮,20元包邮等。
最终价格:99元,88元,168元。这种方法适用于买家喜欢比较商品价格差异的情况。当然,商品比整数商品便宜也是一种心理现象,让买家觉得便宜和幸运。
3.产品拍摄:需要拍摄产品的美观性和实用性。
展示:强调卖点,重复,加深印象,戳中买家痛点。
4.选择关键词:选择最好的神字,可以参考同行的关键词,选出最好的!
频繁筛选:留下显示的关键词,删除不显示的。
5.一张神图其实可以战胜很多力量。有些产品不做任何推广直通车的事情。有了一些非常有创意的神图,就能进来大量的流量!
6.在淘宝的购买过程中,客服也起着非常重要的作用。通过热情周到的服务打消客户的购买顾虑,促成交易,才是客服最正确的做法。
首先,回复时间最好控制在30s以内,不能更长。一般顶级店铺5s内回复!
转化率是影响淘宝排名的重要因素。如果降低转化率,平台会认为产品冷门,排名降低,对店铺销售造成非常不好的影响。出现这种情况,要及时分析原因,找到有效的方法解决。