现在消费者都喜欢直播发货的销售模式,给商家带来更精准的流量和更快捷的订单。所以淘宝商家都符合条件,都申请开通了直播。那么,打开直播后如何做好与商品的链接呢?
一、如何链接?
1.淘宝主播分为两种,一种是个人称之为淘宝直播机构的主播,一种是淘宝商家自己有权限开的主播。不过,虽然两个主播的流程有差异,但是在直播间挂货的操作方式是一样的。
2.淘宝直播有一个后台系统,叫做淘宝直播中控台。主播想要在直播上有任何操作,几乎都需要通过淘宝直播中控台进行设置。
3.婴儿链接也是如此。有些个人主播直播时只用一部手机,直播台上的操作由机构管理。所以我对如何在中控台上传产品不是很了解。
4.其实淘宝直播上的链接很简单。你只需要用电脑登录淘宝直播中控台。如果你的直播间是直播,直播画面下方会有宝贝管理、关注卡牌、抽奖等选项。
5.如果在宝贝链接上,直接去宝贝管理,然后在里面找到上传选项。按照直播的顺序上传产品的链接,直播间会直接显示。
6.如果在宝贝链接的时候直播还没有开始,需要在直播预览发布的时候发布在宝贝链接上。直接创建直播预览,同理,在宝贝管理中,依次上传商品链接。如果预览已经发布,但是直播还没有开始,直接修改预览就可以了,然后把宝贝链接放到宝贝管理里。
二、带货技巧
1.产品和店铺的品类有关。
首先要说的是产品的选择。直播卖货的时候,选择的产品不要太贵。刚开始可以选择实惠的产品。比如你是做珠宝的,你首选的产品一定是和珠宝有关的,可以是耳环,也可以是项链。最好是利用货源优势,找一个性价比高,客单价低的产品,这涉及到你的直播未来的发展趋势。
2.产品风格一定要好。
看淘宝直播的多是女性,至少85%以上。他们买东西的时候,基本都是不理智的。主播把情绪逼高了,他们就会下单。然后就是款式,消费者对款式的要求也很高。不要以为你的价格足够便宜就会有人买,所以你的直播工作室产品不仅要性价比高,还要吸引眼球!
3.做好组合营销。
所谓组合营销,就是和其他直播内容的营销,比如微淘、短视频等。,并双管齐下,联合出击。在微淘中,还可以适当做一些小活动,持续种草,配合直播传播相应的内容,共同完成店铺的营销任务。很多粉丝都是通过微淘产生的,所以用这种组合营销的方式提高店铺流量也是非常有利的。
4.发布直播通知
提前做好淘宝直播,为活动预热,直播开始,可以相应获得外部流量。但需要注意的是,直播的主题和内容一定要描述清楚。标题要在12个字以内(手机发布16个字),“内容亮点+权益(福利)”两者缺一不可。
5.获得老粉丝
直播过程中,主播可以引导粉丝评论、猜价格、聊热门话题等。还可以多送优惠券,打折券等。女生对折扣这个词更敏感,有利于产品转化,也能促进粉丝的关注。在停留时间,可以限时做送礼活动或者抢购秒杀,定时开放。
添加有商品的链接后,主播在做直播的时候,消费者可以在直播间看到商品的链接。如果喜欢,可以点击链接进入详情页购买。可以说对于直播来说,这个环节是必不可少的,一定要记得做。