现在很多小伙伴都准备开网店,但是因为是个人卖家,不是工厂卖家,所以面临一个很重要的问题,就是货源问题。如果你想知道如何在网店找到货源的方法和技巧,请仔细阅读下面这篇干货文章!
不谈理论,直接说我们的实践。我们当时制作了一款手袋产品,这是我们寻找供应商的方式:
1.撒网搜索。688源搜,女包;出来N多家厂商,然后看他们的注册资本,让他们发工厂照片和营业执照。百度搜索里面,可以找到N多家供应商,然后做一个excel表格,列出公司名称,联系方式,地址。将供应商的可靠程度分为ABCD级。这是初步筛选。
2.实地考察。我们在女包行业挑选了15~20家供应商,然后我们两三个人去广州接触考察各个工厂,和感觉比较靠谱的供应商进行深入的会谈。工厂有十几家,有样品的大概有七八家。也可以看样品里的质量,质量不靠谱的,比如价格低的低端的。我们要做的是中高端,所以pass把中低端厂商都掉了。最后选的那个样品很多,每个样品质量都不错,价格也很好。
3.同行价格对比。我们选了一家同行的店,买了几个包,找了一家同行的供应商工厂,给了同行八九十的价格。然后我们谈了供应商,价格70-80,质量比同行还要好。
4.合作意愿的选择。还有一家做皮具的工厂,价格低,款式好,但是他们在淘宝上有自己的店铺,所以合作意愿不如一家只做货源订单的工厂强烈。合作意愿也是中小卖家在寻找供应商时容易忽略的一个重要因素,因为如果合作意愿不强,你可能会盯着他做货,就像在求他一样,拖拖拉拉,不稳定,最后把自己坑了。我们最终选定的工厂有很强的合作意愿;结果他会配合你,事事迎合你;你会很轻松,他会帮你想到很多意想不到的地方。
5.降低最小订购量。中小卖家都希望最小起订量越少越好。最小起订量应该小,价格应该更低。通常情况下,两者不可兼得。这时候就需要用到谈判技巧了。比如这个包,你要订100件才能给你70的价格。你最好谈好订20块,也可以用70的价格。许多小卖家就是不能协商降低最小起订量。后期货物滞销,现金流危机自取灭亡。
判断优质供应商的五个维度
1.产品创新。电商平台卖货,消费者的需求升级非常快。能和你一起敏锐观察产品方向趋势并快速发展的供应商,对卖家来说更是如虎添翼。
2.成本控制。一个产品的生命周期,从前期的蓝海短缺到后期的价格战不断淘汰同行,决定了你能通过控制成本存活多久。
3.质量可靠性。产品的好坏直接决定了买家的评价和售后退货率,不仅直接和利润挂钩,还决定了产品能否爆款。(质量不好,差评不断,新品链接也快废了。所有花在选货、策划、量钱、烧车、补单上的人力财力都浪费了)
4.服务跟进。产品功能,页面策划,客服,售后维修,返厂等服务,谈判之初不要忘了,一定要写在合同里,对供应商有一个约束。
5.愿意合作。合作意愿可以影响价格谈判、产品创新跟进速度、售前售后服务等所有流程的顺畅程度。合作之前,你要直接打发掉不愿意合作的厂商。即使价格低,也不能选,否则后期不给力,会让卖家生气。
希望大家在选择供应商的时候,可以从产品创新、成本控制、质量可靠性、服务跟进、合作意愿五个方面来考察。同时一定要签比较正规的合同,这样可以更好的约束供应商,不会有蛀虫!