想必很多卖家在写淘宝文案的时候经常会感到头疼,因为他们不知道到底要怎么写宝贝详情页的文案才能大放异彩,也不知道怎么写才能获得更多的青睐。这里我教你几个原则。C1
原则1:金字塔原则
所谓金字塔原理,就是从一个中心论点出发,由3-7个论点支撑,每个论点本身又可以成为一个论点,由3-7个论点支撑……如此反复,形成金字塔结构。
所以在创建宝贝详情页的文案时,需要先提取宝贝的核心。比如一件礼服,以优雅修身为主,可以让顾客穿上来提升和展现自己的气质。
那么就要分析一下这条裙子的优雅在哪里脱颖而出,比如图案,材质,整体结构。修养方面,裙身是什么样的设计,能更好的展现顾客的曲线,避免臃肿等。然后再细分。这样可以更好的说服买家,给他们更坚定的购买理由。
如果在这方面做得比较好,可以参考苹果、小米等一些知名品牌来学习。
原则2: FAB规则
这个原则简单来说就是告诉客户你的宝贝是什么,它能做什么,能给客户带来什么。所以站在买家的角度,要知道他们想了解这个宝贝什么,找到立足点,让双方产生共鸣,引发购买意向。
比如外套防水保暖,冬天下雨不用担心弄湿衣服,衣服外面套个雨衣更方便。而且洗衣服的时候不用担心怎么洗干净,更放心,也不用担心下雨天!
所以详情页的设计是不能随便做的。一定要有系统的思路,从一个重点展开,给买家一个强有力的理由,这样才能真正做到高转化!
一个真正写得好的淘宝宝贝详情页文案,能让人感觉真实,感觉真实,能真正解决人们日常生活中繁琐或恼人的事情,从而获得意向客户的喜爱,提高产品的转化率。