作为直通车的又一重磅产品,新产品的出现总会带来新的流量红利。对于直通车销售明星,很多商家不知道如何利用它给门店带来效果。我来介绍一下“淘宝卖家如何玩直通车卖明星”的方法。
销售明星效应分析
1.首先,从我们产品的关键词布局来优化我们的标题。首先明确自己产品的月销量数据,比如说50。然后,我们还要搜索商业顾问的排名,以及从各种渠道收集的其他关键词,找出与我们的产品相关性强的长尾词。然后在销量排名下面第20位查一下每个长尾词的销量,然后找出我们能有销量排名的关键词。
2.一方面,我们可以在销售之星计划中直接推广这些关键词。如果点击量数据不错,我们可以进一步优化到我们的标题中,帮助宝贝获得竞争力较低的流量。销量高了,可以进一步找更大的关键词添加使用,然后一步步成长。
在这个过程中,我们可以让智能升级词包的价格比关键词的价格高一点,让系统尽可能为我们匹配更多的流量:
当我们在寻找合适的词汇来手动添加时,我们也可以让系统帮助我们匹配更多的关键字。
可能很多长尾词流量不大,但是积少成多。另外,我还可以策划做长尾关键词的布局。对于一些在店内不是很核心的宝贝,我们也可以通过标题的关键词布局,获得更多被大卖家忽略的流量。这也是低成本引流的一种思路,用更多的风格和更多的关键词积累更多的流量数据。
面对销售明星的功能,不同的卖家有不同的策略。有爆款的卖家可以推送核心爆款,然后获取排名后的关键词进行投放,从而为爆款获取更多流量,帮助其进一步维持和增长;对于小卖家来说,我们可以通过多个产品的关键词和标题的布局,获得更多的长尾流量,让我们的宝贝以阶梯形状逐渐成长。