商品单价反映了一个淘宝店铺的收入。大部分卖家都在做单价低的商品,因为价格低,好卖。客单价高的商品可以帮助店铺带来丰厚的利润。想做一家高水平的公司,该如何操作?
首先要定位店铺,主要是定位买家的消费能力和消费群体。因此,商店货架的样式和价格应该是统一的。你不能把一个单价几十块的产品上架,然后把一个几百块的产品上架。这样会造成店铺流量消费水平不统一,导致店铺转化率很差。如果店铺里的宝贝风格差异大,进来的流量年龄就会很乱。
淘宝的平台对人群标签的要求非常高。如果只是编个单子或者做个淘宝客,也会把店里的人群搞混。如果大量低消费水平的人群在店铺里买东西,淘宝平台会认为你的产品适合这部分人群,然后淘宝后期会把这种流量分给你。
如何做好中高客户的订货工作?
1.搞促销活动。对于每一家店来说,促销都是必不可少的。我们把店铺的商品推荐给合适的人,然后在促销的折扣下,大力鼓励消费者购买商品。当然,打折只是一种促销手段。一般来说,客单价高的产品都是优质优价,这样的促销活动突破消费者的购买防线是非常必要的。
2.商品专业性要不断加强。作为客单价很高的商品,要想让更多人认可商品的品质,就要不断强化商品的专业性。尤其是像功效这样的高价产品,想要得到认可,自然是功效越好,见效越快。
3.文案描述要准确。在业务详情页的设计中,不仅要考虑图片的呈现,还要注意文案描述和设计。虽然图片在感官上更容易吸引买家的注意力,但准确合理的文案描述也能得到买家的青睐,让消费者在详情页停留的时间更长,因此下单的可能性更大。
做好中高档客户订单,最重要的是精准人群。只要能保证店铺的流量,做好店铺很容易。每个店铺的情况都不一样,商家要根据自己店铺的情况改变运营策略,从而引入更多的淘宝店铺流量。