下半年进入市场旺季,各种周年庆活动,淘宝主题活动,各种官方活动都会不断上演。所以,活动怎么才能做好,你需要把活动策划好。那么新手如何策划淘宝活动呢?
一、热身活动要点
如果想通过一项活动达到最好的目标,需要在活动开始前做好足够的热身工作。预热是为了获得足够的流量、活动关注、宝贝收藏、追加购买等数据。有了这些,宝贝就能热销。
热身的时候要注意时间的安排,一般在赛前一周左右,最好的时间是赛前五天左右。要考虑产品的热门需求。预热周期太长反而浪费推广资金,无法达到最佳的投入产出。
当然也要看活动形式,大促活动官方也提前预热。
二、活动预热手段
①直通车,最直接的手段,从推广图入手,可以提高点击量,获取所需数据。
②钻展,大流量活动必用,能有效引导近期有搜索需求的买家关注产品。钻展文案很重要,文案要和活动主题相契合。如果便宜,强调价格——这个价格只能卖一次。质量就是质量。文案对于钻引流的有效利用非常重要!时间很重要!
③详细的页面引导,最大化的利用流量。店铺除了付费流量,更多的是免费流量,所以在详情页加入相应的导购内容,可以吸引买家的注意力!
④千牛消息指导,最大化利用自动回复功能,不多说,会!
⑤短信推送,营销比较烂。考虑要不要自己用!
预热期间可以根据时间调整投放强度,广撒网,或者先本地投放,随着活动倒计时加大投放强度!但在平台预热期间和活动当天,要在空之前提升引流力度,才能获得好的转化数据。
那么既然要获得好的转化数据,就像前面说的,就要引流,但是流量来了,怎么才能更好的关注宝贝,收集产品,在活动当天进行购买呢?我们应该在事件的基础上进一步增加代码!