重力魔方是淘宝近年来推出的新营销工具。当然也有商家尝试过,但是还不够。大家都知道重力魔方怎么玩。其实最早的产品是什么?结果很多时候推广的钱花了,却达不到想要的效果,就是产品选的不对。
1.重力魔方适合什么产品?
一些好的基础产品适合做魔方,设定合适的价格进行引流,因为魔方驱动的访客会倾向于浏览很多店铺的产品,承载相对较高的访问深度。
二、如何玩好引力魔方?
引力魔方是超级推荐与淘宝钻展相结合的产品。无论是人群的扩展还是资源位的扩展,都比单一的超级推荐更容易获得更多的流量和人群标签,而且有像焦点地图这样的大流量资源位。
进入超级推荐首页,点击“进入测试版”页面,登录测试版后台使用淘宝重力魔方。
店铺的推广可以分为单品推广和整店推广。其实都是为了爆款和销量。但是推广模式是以单品为主,还是将全店的产品广泛铺开,操作方式肯定是不一样的。
1.单品爆款打造:主要集中在单品上,推广成本小且集中,产品爆发更快,所以推广主要以推广效果为主。既然用了引力魔方,那肯定是潜力物品,预付测量环节很重要。推广之后,数据的整体推广效果也更加明显。
在实际操作中,推广潜力机型也会遇到流量不升反降的情况。通常流量百万的时候,平均很难爆发搜索和手淘推荐流量。如果一方流量没有提升,就会想到另一个流量渠道。
在推广单品时,需要考虑点击率、收藏、购买、转化等多维度的数据指标。系统总是从这些数据来判断产品的多重标签,不同于推广关键词引流,而是标签的多样化和精准化,从而提高手淘的推荐流量。
2.全店产品打造:主要是做一个销售活跃的店铺,不会局限于单一产品,让每个产品都有流量。那么这个流量依据就要看引流强度和引流效果了。那么店里所有的产品都要有统一的风格,相关的销售才能及时做起来,尤其是客单价低的产品,所以产品的客单价一定要提高。
能转化多少产品,取决于引流的人群是否精准,落地页能否转化买家,以及是否引流了喜欢产品风格的同类买家。下单的转化概率高。也是增加产品标签让买家通过店铺活动多买,比如促销,满减,满赠。后续入池产品也推荐给同类人进行产品展示。
其实适合重力魔方的产品,最好是一些销售型的产品,比较适合魔方的推广。可以给产品锦上添花。相反,纯新品,其实通过魔方完成转化相对更难,所以商家也要考虑清楚。