淘宝想要店铺稳定健康的发展,必须时刻关注店铺的数据,也要关注店铺的宝贝质量评分、产品体验评分、综合评分的提升。为什么淘宝的综合服务能力在下降?
从店铺综合评分的定义可以得出一个结论,店铺综合评分与三个方面密切相关:宝贝与描述的符合度、卖家的服务态度、物流服务质量。
当我们店铺综合评分下降时,首先要考虑的是近期是否有买家在评价宝贝时给出低分,从而拉低我们的综合评分。
其次,淘宝的综合评分是周期性的,动态评分是计算180天内买家的评分。分数超过180天,自动消失,不计入;虽然店铺最近没有产生任何交易,但是之前给的动态分数,超过180天就会自动消失,剩下的都是没有超过180天的;因此,商店的DSR分数会降低。
如何改善?
1.它必须与详细信息页面上的描述相同。主页面或详情页上的图片必须是真实的。现在可以上传主视频或者录制一段视频,让客户更直观的看到宝贝,增强好感。如果照片和实物有什么不同,要写清楚。有一点区别。
2.客服态度比较好。作为一个直接以客户为基础的人,客服是影响这个综合得分的一个非常重要的因素。作为客服人员,你的专业知识、反应速度、态度直接影响你的综合得分。客服结束语引导客户收货后给予五星好评。
3.发货速度要快。虽然快递的问题不是我们能控制的,但是我们不能否认,成绩差、dsr等一系列问题都是快递造成的。我们可以选择好的快递公司,在成本可控的范围内尽量合作,不要为了省一两块钱而用不好的物流。
4.用小礼物给顾客惊喜。没错。你不能忽视天赋的力量。消费者买的是真正的宝贝,但额外的礼物是那些能超出他们预期,给他们惊喜的礼物。
一般来说,因为淘宝的综合服务能力与宝贝描述、卖家服务态度、物流服务三个方面有关,所以下降的原因要从这三个方面去找。