如今,消费者在购物时更喜欢在淘宝上购买商品。现在淘宝是最受欢迎的直播平台,所有商家都把直播和卖货结合起来,效果不错。那么淘宝直播排位有那么重要吗?
淘宝直播排位赛主要是看主播的卖货能力,所以一切的出发点可以看做是卖货为主,互动为辅。淘宝直播排名规则实际上是基于淘宝直播内容质量评分、访问量、人均喜欢ID、到店客人数、交易转化率等。直播排位是淘宝直播最重要的营销活动IP。而商业主播也能在同行中真正看到自己的水平。
主播要对直播产品的特点、功能、性能等方面有透彻的了解。最好自己用,这样分享和解释才能更有同理心,描述才能更贴切,客户才能更信服。直播格式是指主播在直播过程中是推荐产品还是输出信息。如果直接推荐产品,会有助于提高宝贝的转化率,而输出信息宝贝的转化率相对较低,但会提高曝光度。
新手如何操作淘宝直播?
第一,直播不是漫无目的的瞎聊。直播前一定要做好充分的准备,为这次直播做好详细的计划。比如直播的时间和时长,主题是什么。要有尽可能详细的框架,不要等到直播过程中出现问题。还有一点需要注意的是,直播前记得做好直播预告,不要毫无征兆的突然启动,这样能有更多的流量进入直播间吗?
第二,新手主播不涌现或者涌现几率小很正常。所以前期需要做很多努力。首先,你可以把现场预览放在你的社交平台上。并且,直播前,分享直播地址,介绍更多观众。
第三,直播过程中,一定要引导观众关注你。直播时聊天的内容不要太肤浅。最好能让观众觉得有内容有价值。他们想继续关注你,听它,成为你的粉丝。直播最重要的是互动,所以场地一定不能冷,这也体现了直播前内容策划的重要性。
第四,直播过程中,不仅仅是负责直播。当你发起直播时,直播信息会自动更新到微博,让粉丝接受你的直播信息。同时学会使用给粉丝发消息的功能。
虽然淘宝直播的目的是卖货,但不要光介绍产品干货。你要在购买商品之外,让观众成为你的忠实粉丝,这样他才会继续从你这里购买,成为长期的流量。