现在直播已经成为淘宝商家最常用的推广方式,因为用户也喜欢直播。我今天想说的是直播的问题。比如如何解决淘宝直播的转粉率低的问题?
其实转粉率很正常,取决于人数和购买人数的比例。当然,达到你店铺的日活水平也是正常的。因为转粉涉及到行业和主播的带货能力,所以不能简单比较转型的问题。
那么我们来说说维持或提高转粉率的技巧:
1.明确方向:目的是增加关注度,吸引访客。但是卖家或者主播要根据店铺的特点来确定短期内的方向。比如前期要积累粉,需要经常播,多和粉丝互动,不停播,这是无效的。
2.制定条件细节:完全按照条件,不要在标题里加任何不允许的东西,传你被要求传的照片类型。都说发通知有用,赶紧发。坚持训练水平,做好直播本身。坚持吸引人的、互动的、有趣的内容。
3.多渠道宣传:播出前做好封面设计和预告,让卖家和粉丝都培养自己直播和购买的专业性。宣传要多渠道进行,微博、社区、朋友圈等。
4.主播牢记带货是主要目的:主要是带货,不仅自己清楚,进直播间的人也更好理解。所以,对于互动,别忘了沟通引导商品。
5.宣传要在结束后做:简单来说,现场的活动结束后,并不是放松的时候,更需要在最后为下一次做铺垫。比如下一期会公布获奖名单,每场比赛结束都会有抽奖,让粉丝继续有兴趣看下一场直播。
而且结束后还要进行一次复检,总结当天的问题,下次再进行改进,保证每次直播都能有新的东西。
这也是一种黏住粉丝的技巧,可以多使用自己的直播。
总而言之,解决淘宝直播的低粉转化率,其实就是做好淘宝直播的内容和所有细节,多和粉丝互动,增加直播的趣味性。