制作淘宝主图,设计详情页,编辑标题等。都是为了让产品有点击率和成交率。如果商品销量比较低,商家就会找问题。那么,是什么原因导致淘宝销量低呢?
一是同质化现象严重
整个电商行业同类型的网店数以千计,给了买家更多的选择,导致部分淘宝店铺的销售额大幅下滑。为了有效应对电商行业的同质化,店长可以从以下几个方面入手:
1.店铺装修的风格应该是暖色,装饰品不要太花哨,这样店铺的布置和装修在视觉上更舒服。
2.对宝贝细节的描述,要把宝贝的特点描述的更清楚,让顾客有一定的了解。
3.宝贝图片,要去掉水印、噪点、图片大小等问题。
4.定价,你首先要知道产品在市场上是否有利可图,以便调整价格。
只要以上几点改革好,你的网店就能在同类型网店中脱颖而出,从而提高网店的业绩。
第二,行业垄断
现在的买家更倾向于在信誉度高的大型网店购物,以至于一些信誉度高、成立时间长、规模大的网店逐渐垄断了某些商品的销售。这种情况对于一些中小网店来说简直是惨不忍睹。
那么,中小网店如何应对行业垄断呢?店长可以从淘宝店铺的推广包装入手,参加一些第三方平台的推广活动,提高店铺的知名度。客人咨询宝贝时,客服人员热情解答每一个问题,让客人享受到优质的售前服务;
包装方面,第一,发货前仔细检查包装是否破损。其次,在每个套餐中加入本店特有的卡片,让客人感受到本店的贴心。让店铺在电商行业有一席之地,稳步发展。
一般来说,淘宝销量低是因为价格、主图、标题、买家秀等原因。商家要学会拆解这些因素,然后进一步明确问题的根源。