在淘宝开店,如何在竞争激烈的行业中生存?刚开店的新手一般会找一个在这个行业做得非常好的店铺,把它作为自己的榜样,不断模仿学习,而有一定经验的会不断分析竞争对手的数据,指定可靠的推广方案。
竞争对手是我们这个行业里有实力和我们竞争的人。这类人是我们每一个人和企业都不能忽视的。无论在行业中处于什么位置,对竞争对手的了解和熟悉,都能帮助他们想到更好的方法和方案,解决生产经营中的各种问题。
在淘宝业务人员中,有分析竞争对手的工具。那么,如何看待竞争对手的情况呢?
大部分人都在做“道听途说”的事情,而不是“真正的运营分析”。其实很少有人会分享真正有用实用的方法,所以只有学会发现和探索新的玩法,才能迎头赶上。
首先进入重点商品店铺列表,然后点击行业粒度的流量商品列表,再输入搜索人气,降序查找搜索人气最高的宝贝。如图所示:
点击详情,看其流量曲线是否呈上升趋势。
如上图所示,你一定很好奇它是怎么做到的。
首先,点击打开业务人员的竞争情报,从配置管理进去,根据自己的情况进行配置;
在商品列表-添加新的监控,添加找到的宝贝的连接。
从智力竞赛监测中进入商品比较选项,从自己的店铺中选择一个宝贝加入,然后加入竞赛宝贝。
如图,我们可以看到付费商品数量、流量指数大小等详细数据。
但是这怎么够呢?在底部,我们要看竞品的来源和每个来源的交易指数。这样会让我们更容易直观的判断哪种来源效果最好。
如下图:
在这里,你可以展示进店的来源,也就是流量是怎么来的,几乎可以覆盖你对手的所有来源,让你对手的流量情况无所遁形!
然后,我们需要将这两条数据记录到一个表中。
注意它的日期可以追溯到Baby成立的时候,所以我们可以从Baby成立的那一天开始追溯这里的数据。
不管我们在什么行,总会有竞争对手,有竞争才会有进步。在这方面,竞争对手也是推动我们进步的动力。通过商务顾问这个工具,我们可以分析竞争对手的优势和劣势,取其精华,去其糟粕,从而制定出对自己最有利的推广方案。