今年就要结束了,双旦也将在双十二之后准备好。“双旦”没有双十一、双十二那么大,但也不好操作。这个节日的促销方式是根据买家的需求,增加消费者的购买欲望。让我告诉你“双旦”是如何做好营销工作的。
第一,针对性推广
“双旦”在冬天,冬天天气寒冷干燥,所以一般卖的比较好的产品是保暖型和补水型。如果你的店是这种产品,那最好,因为你店里的顾客都是比较主动的消费者。“双旦”促销的目的是增加销售,实现利润最大化。这时,商店可以把促销活动和品牌优惠作为重点,让顾客感受到优惠,增加购买力。
第二,低成本引流推广
我们必须明确,我们低价的目的一般不是销售,而是利用低价引流,带动店内其他产品的销售,提高客单价。这就是低价流量存在的意义。这时候就要注意尾数定价了,比如8.8,99,189等。这个定价能给客户便宜的感觉,也是科学认可的定价。同时需要注意的是,限购数量的设定极其重要。一些店铺在做低价活动时忘记设置数量,导致店铺亏损严重。
至于相关销售的产品选择,要选择和这个产品有一定联系的产品。比如我们卖女装。一条牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤,或者t恤等与短裤搭配的商品。其次,在价格选择上,要选择同价格区间的产品,而不是价格相近的产品。具体操作如下。如果我们卖女装,有连衣裙和裙子。如果要搭配有相关销售的连衣裙,在选择的时候,首先要查看一下连衣裙的价格区间。一般来说,价格区间要和宝贝的客户标签高度一致。
三。折扣和满减促销
活动一定要看起来像活动,一定要有吸引人的促销,比如全场五折。消费者看到这个活动,首先不管价格高低,都会在店里浏览。现在的折扣不仅是普通折扣,还有会员折扣。如果你成为会员,你可以享受会员专享折扣。(这里插一句,宝贝,新品期很重要。下面分享一个新品流量快速过万的技巧,文章分享在最后,需要重点看一下。)心理上,成员会有一种优越感,会为不买而感到遗憾,吃了不少苦头。同时,新客户可以知道成为会员后,优惠力度会更大,会促进新客户下单。大促销活动一定要设置优惠券或者全店打折活动,因为消费者会尽量满足优惠条件,可以提高客单价,带动除了主力产品以外的其他产品的销售。
第四,小组活动的推广
团体活动主要是以召回老客户为主,然后让老客户成为促销员,帮助我们吸引新客户。这个活动主要是针对那些老客户少的店铺和新开的店铺。集体活动是一种带老带新的新方式。可以设置购买后推荐朋友获得礼品等方式来带动老客户的热情。