双11可以说是商家的大日子。年底能不能大促,就看这段时间双11的销量了。但也有商家回应称,双11前的流量有所变化,呈下降趋势。真的会减少吗?
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如何稳定流量?
事实上,很多商家反应,双11前淘宝店铺流量下降很快。其实在平台的活动之前,就已经做了调整,保证流量最大化。就是你越能卖货,你给的流量就越多。比如很多大商家会给双11更多的流量,这也是一些商家流量下降的原因。
另外,如果转化率太低,也会导致流量下降。大促之前,人家只收不下单。这种情况持续时间长了,也会导致店铺流量下降。这时候就要看店铺收款和购买数据是否正常。
先确认一个事实,在双十一前的一般情况下,搜索流量和收藏购买量大增——转化率会下降,因为大家都在等最后一天下单。
如果想稳定流量,其实这是每年必经的时期,往前推下滑是必然的。但是,并不是所有的店铺都能有这样相对健康的业绩。很多店铺在双十一前都会出现业绩下滑等不健康的数据。这种情况下,要想在双11促销,一定要查好自己的数据。例如:
1.看商品是否有明显的差评或投诉?
2.看店铺级别或者主题点击率有没有变化?
3.看集采数据是不是在上升,和同行对比,看能不能发现问题?
经过一系列的优化和检查,如果店铺本身状况良好,也不用担心,因为在活动前夕是正常的。
如果你想提高流量,这里有一些提示。
1.在详情页或者客服上,尽量引导买家提前下单,提高转化率,有利于以后双11的排名。
2.转化率真的很低。尽量推广淘宝客和直通车。
3.引导老客户回购。比如你可以先引导老客户回购再联系。比如之前可以联系老客户,引导他们提前下单。每次活动前的转化率都很低。尝试在详细信息页面或制作优惠券来刺激它,以改善交付。
之前双11的流量很低。如果商店没有出现异常情况,大多数都是正常的,商家无需担心。只是为了提高流量,他们需要激发用户的购买欲望,全方位的引导,基本上就能提高店铺流量的排名。