京东快递是京东商家常用的促销方式之一。如何提高快递质量,是很多商家都有的疑问。光靠理论知识是理解不了的,还是要靠自己去获得实践经验。那么如何提高京东快递的关键词质量得分呢?
一般养字从四个方面入手:1。修改匹配方法;2.选择时间和地域;3.优化主图像的点击率。
首先,修改匹配方法
快车三种匹配方式,短语匹配/分词匹配/精确匹配。
流量质量方面,切词匹配流量最不可控,所以质量最差,其次是短语,精确匹配流量最可控,所以流量最好。
在提词阶段,所有匹配方式都设置为精确匹配。等到提词完成,再有条件释放,修改为短语匹配或分词匹配。
第二,时间/地区的选择
在不同的时间,关键词的点击率会有所不同。
背后的原因有很多种解释:比如大部分人习惯白天上班逛街,但晚上更容易闲逛,会让点击率不一样;不同品类的产品,买家的主动购买时间是不一样的。比如成人产品深夜点击率可能很高;初中生喜欢的创意文具在放学后的晚上点击率更高。这些都可以,但不是最重要的。事实上,时间对点击率最重要的影响是不同时间段来自移动端(Pad、Android、iPhone)的访问比例不同。
资料显示,移动端的点击率一般是PC端的5-10倍。
所以当移动流量占比高的时候,整体点击率自然会变高。
将19:30-22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。结果将会非常令人惊讶。点击单价不会增加,反而会降低。
将凌晨0:00-7:00的分时折扣设置为7折或不打7折,特殊类别除外。这段时间点击率很低,客服不在线,很难成交。
同理,不同地区的产品点击率也会不同。
“羽绒服”这个词,南方人搜的时候是薄的意思,北方人是厚的。所以,如果你的羽绒服比较薄,就选择南方地区,北方的点击率会低一些。如果比较厚,选择北方地区,南方的点击率会低一些。
但是“空声调”这个词在南方和北方都是一样的东西。你不能只为此设置区域。你无法解释北方人在寒冷的冬天寻找吊扇的真实意图。也许他只是在装修。
因此,观察快车的区域报告数据,仔细思考,小心操作,才是设置区域快车的正确方法。
打开后台,查看最近一个月的报表,选择地区列表,找出点击率明显较低的3-5个地区,然后从地区中剔除。整体点击率会快速提升。(这里说一些特殊的类别。如果邮寄,可以选择不在邮费较高的地区邮寄。)
以上选择时间地点都是为了点击率,其实是为了如何提高质量分。因为,提高点击率是提高质量分的核心工作,也就是提高歌词。
提高点击率是个大话题。这里还有一个重要的事情:快车创意总图的优化。
第三,主图点击率的优化
主图点击率的优化需要市场部的资金选择、运营的营销策划、美工的画图等诸多角色的配合。
从快车的操作技巧来看,主图优化需要注意以下几点:
1.准备多张创意主图。利用双重创意,同一个标题设置不同的主图,进行推广。
2.等两个创意都攒够50次点击,淘汰点击率差的那个。
重复以上步骤,直到找到最好的。这一步称为映射。
一张点击率好的主图,一定不是因为好看,而是因为体现了卖点。运营需要定期总结所有ROI高的关键词,从中找到卖点,然后对卖点进行分析,配合美工更好的在主画面中体现卖点。这叫主图迭代优化。