目前网店对于投资人来说还是一个很有吸引力的项目,但是对于很多新手卖家来说,他们更关心的是淘宝做的好的是什么,因为选对了品类其实相当于成功了一半。
1.选择售后不是很麻烦的产品。
我们做化妆品的时候,刚卖完就已经把人杀了。两个月的时间,我们卖了7000多单,已经有300多单退货,还有差评等等,都需要不断的人力和精力去处理。
个人认为,前期花足够的时间去经营店铺,提高销量很重要。专注一点的成功率比什么都做高很多。试想一下,如果一天包装发货一个小时,售后断断续续加起来两个小时,浪费了你三个小时的时间。如果你把这三个小时花在经营店铺提高销量上,你的生意利润可能会翻倍。
因为专注店铺运营,提高销量可能只是一件事,包装发货是另一件事,售后是第三件事。看似只多了三个小时,但会严重影响工作效率,很多人就是拿不出这个账。
2.选择知识+实物产品。
利用知识提升产品的价值和价格。知识可以免费复制。这样,你就可以实现利润最大化。有了利润,什么都可以说。
前面说过,系统u盘其实是一个非常好的选择。本来可能是一个利润很低的产品,有N多家大牌旗舰店参与竞争。对于个人甚至公司来说都是一个非常难的电子产品。但一旦被定义为知识型产品,就立刻与市场产品区分开来,劣质优盘卖得更高,获利颇丰。
3.选择蓝色海鲜。
a、需求量大;蓝色海鲜在市场上需求量很大,尤其是一些季节性产品。
b、竞争小;相对于淘宝其他品类的商品,竞争指数要小很多。
c、投入少;好的蓝海鲜,后期直通车上的投入小很多,甚至直通车每天都能保持很好的流量,稳定订单。
其实在淘宝上做生意,一定要注意对产品的选择,因为有些产品虽然好卖,但是会因为售后问题太大或者利润太低等问题而经营不好。所以你要特别注意基金的选择。