还有很多小白新人打算在淘宝平台上开店。注册淘宝店铺后,大家需要选择类目和商品,然后进行后续操作。那么有些卡在淘宝店铺的朋友可以选择几类呢?关于问题!
如果是新店,建议做核心品类。
如果是稳定的淘宝店铺,可以多品类布局,但要注意品类的合理化。
引用的逻辑是:
1、店铺自有供应链,R&D能力
2.竞争对手的品类布局分析
3.平台品类布局趋势
那么,如何理顺商铺的品类呢?
以下面的女装品类为例。
核心是根据店铺的级别来分配品类。
1)类别的数量
由于淘宝上千人的影响力,一个店主推哪些品类,就会被定义为卖哪些产品的店铺。平台流量有限,卖的好品类一般1-3个品类,最多不超过4个品类;例如,连衣裙和外套类别在春天卖得很好,但其他类别的商店如休闲裤和衬衫无论如何努力都卖不出去。就算这些商品看起来都不错,这也和淘宝对你店铺的定位有关。系统把你定位为一家卖连衣裙和大衣的女装店,你在这些品类中的权重是最大的。当它是新的时,这些类别的新产品流动也更容易,并且
所以我们在开店的时候,要把自己的主要品类控制在三个以内。当然不是说一个店只有三大类产品,最多三大类产品,其他类别也应该有一定的比例存在。后面我们再讲如何确定最优的品类比例。
2)店铺产品数据多少合适?
多总比少好。
产品数量太少,买家可以选择的空余地就小,获得流量的机会就少。门店在联合率、流失率、平均停留时间等方面也很难有好的表现。当然,宝贝太多会导致库存和管理的压力,销售率的问题,所以一个店在不同阶段需要保留的产品数量是不一样的。
你避免得越多越好
产品太多会导致库存和供应链管理的压力,以及销售率的问题,同类产品的流量也会相互竞争,所以一个店在不同阶段需要保留的产品数量是不一样的。
不同的阶段有不同的数字。
开店初期,店内产品维持在30 -50款左右,之后淘汰了性能不好的,增加了新的。店铺发展到一定阶段,维持在80-100个宝贝左右,正常运营时,店铺内宝贝总数维持在100-200个之间。
从现在开始,各类商品的经营都有一定的限制。有些店铺要做多品类业务。或者店主不想卖单一品类的商品,而是想靠更多的商品来吸引消费者。不管怎么想,都可以把多品类网店分为以下几种情况。
1.超市类型的网上商店。有一些网上商店,像杂货店,什么都有。你可以搜索一下这种类型的网店,有服装鞋包,也有日用品。网上商店经营多种商品,包括数千种商品。目前,这种类型的超市网店越来越受欢迎,提供多种产品供消费者选择。
2.在材料相同的前提下,经营多种网店。就像丝绸专卖店一样,这里的商品都是丝绸的,但是没有品种限制。有男女睡衣,丝巾配饰等等。这类网店可以增加搜索量,有效提高客单价。尤其是淡季,各种产品相辅相成。比如夏天,消费者对围巾的需求不大,但对睡衣的需求会增加。比如一些运动品牌的网店,各种运动相关的商品都有。
如果去多品类而不是单品突破,必然会分散我们的运营精力和资源。你全心全意经营单一产品,你同时经营一堆产品,而且不在一个品类,效果肯定不一样。