内容一直是公司和企业的营销手段,在淘宝上得到很好的体现。淘宝内容营销的方式从之前的图文到短视频,再到淘宝直播,每一次都发生了全新的变化。从最近的销售推广来看,淘宝直播一次又一次创造了不错的销售成绩。那么,什么是淘宝直播呢?商家应该如何做淘宝直播?
首先,它是什么?
简单来说,淘宝直播就是商家或者主播通过直播的方式在网上销售商品。在直播过程中,主播扮演着多重角色,既是主播又是导购,是模特又是客服。
现在的消费者普遍愿意和别人一起购买,尤其是和一些网络名人或者达人。这就是我们常说的安利和种草,淘宝直播就是主播展示个人特色,安利消费者让他们种草的模式。通过淘宝直播,还可以详细介绍产品的细节、安装步骤和使用技巧。和化妆品一样,服装方面的产品主播也可以多搭配,多推荐相关产品。
第二,商家应该怎么做?
商家要想运营好淘宝直播,最好成立专门的直播团队。如果有直播权的商家可以每天固定时间直播,还可以找专门的主播或者达人合作,参与淘宝直播活动,接触明星等。这些都是很好的操作方法。
每次直播前,商家可以在店铺首页、宝贝详情页、微博、陶伟、微信微信官方账号等平台显眼的地方进行直播公告,主要是在你的粉丝可以看到的地方,可以用文字或者图片的形式进行公告。
相对于淘宝短视频,淘宝直播的“处理”意义更少。短视频是商家拍摄后剪辑的,可能会加滤镜,用ps,时长有限,可能无法完全展现产品的功能。淘宝直播不一样。它可以详细的介绍产品,也可以和消费者一对一的交流。消费者有问题可以直接问主播,互动性很强。
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