现在电商市场环境激烈,如何做好店铺是一个非常艰难的挑战。一般来说,不推荐高价服装和几十万的工艺品。开新店和选基金很重要,对增加店铺销量也很有帮助。那么应该如何选择行业和风格呢?
一.行业问题:
对于成熟品类的男装、女装、日用品,最好不要选择。新店如果在风格和调性上没有优势,一定不做。否则,你会想哭。新店最好选择一些小类,比如厨房电器,比如不锈钢灶,冰箱之类的,还有遮光柜。
最近又有新店运营,来自6月份注册量低的店,淘宝企业店,平均客单价1000元。7月正式开始运营,11月销量10.2W,12月销量9.6w。每日直通车促销话费前一天40元转150元,销量大幅增长。
先说一下小类目的运营经验。因为PPC高3+,前期考虑是通过SD带动搜索流量。但是运营一段时间后发现类目太少,搜索推广太慢。况且SD由于客单价比较高,需要的流动资金太多,一时半会儿转不过来,所以放弃了这条路。直通车试探性的增加一些话费,把关键词卡位提前,这样前期客户的购买欲望和转化率会更高;之前直通车话费一天不到十几次,就下线了,转化也很差。后期增加了成本,优化了主图和创意图。之后转化比较稳定,产量一般能达到十几倍。
二、评选方案:
选好行业和小类后,就会涉及到选择基金的问题。我会给你一个计划。
1.第一步,比较同行,看关键词下的在线商品数量,用在线商品数量除以你的主搜索关键词的搜索热度。分割的数字越小,你的竞争力就越低;
2.第二步,选钱。这个时候你就不要按照自己的喜好去选钱,而是去市场上说,哪个卖的好,他的钱,什么材质的,什么功能的,卖什么。最好能拿到和他一样的货。那你的价格肯定没有他的便宜,不过不用担心。要留多少利润,不要盲目降价。如果没钱赚,卖了有什么用?所以还是那句话,自己开店就好。