淘宝店铺的ROI会影响淘宝店铺的整体衡量。如果开直通车的卖家车开得好,ROI会更好。那么什么因素会影响淘宝的ROI呢?如何提高ROI?
1、PPC
降低点击成本,最无效的操作方法就是降低关键词竞价。很多人想不通自己的思路,不从根本上解决问题,直接降低出价,直接影响排名低,产品上不了靠前的位置,展示不足等等,尤其是不观察数据就盲目降价。
也有很多人会通过人群溢价和分时折扣来降低PPC,往往导致分时折扣很低,最后点击费越来越贵。
2.汇率
很多与店铺基础相关的因素都会对转化率产生影响,比如基础销量、价格、评价、风格、详情页质量等。这些与产品基础相关的指标,如果没有达到一定的标准,就会对转化率产生影响。
特别是主图质量高的话,详情页的质量也要提高。这个标准至少不应该比主图差。否则,即使有非常高的点击率,买家在确认产品时也会发现店铺和产品的弊端,这些都会导致点击率高,收藏购买少,转化差。
我该怎么做才能提高ROI?
1.产品客单价:想提高roi,可以做好产品的相关销售。进来把同类型的产品放在详情页最上面,可以关联3-5个产品。
2.关键词:关键词主要有两个指标,一个是准确率,一个是卡位。精准的关键词是需要不断筛选的,不可能一开始就选出精准的词。很多词在同类产品中有很好的数据转化,但对自己的店铺来说不一定是好词。你要选择合适的精准词,给店铺带来更多的流量和转化。
3.分时折扣:每一类产品的购买时间段都不一样,很多产品在午夜后转换不畅。在调整数据的时候,根据每个时间段调整价格,对流量和转化会更有帮助,因为分时折扣可以控制推广成本,把重点放在转化高的时间段,转化低的时候减少转化,做到精准化、数据化运营。
4.人群:人群对于店铺来说无处不在,任何调整都与人群有关。以关键词为例。选择什么样的关键词,就会引来什么样的人群。每个人都有独特的搜索方式。选择这样的词决定了店铺要引出这些词的买家,看似随意的调整往往决定了店铺的成败。
5.点击率:很多店铺会展示很多,但是点击很差,大部分都和主图有关。前期拍照,文案不到位,没有详细分析产品的受众,没有发现买家的痛点;
推广之前没有贴图,因为好的主图对权重有促进作用。既然说到秀,顺便问一下,不秀的原因是什么?主要原因是投标价格太低,产品排名靠后。如果排名太高,PPC很高,就是质量分太低,降低了权重。
因为疫情,其实淘宝平台的流量比往年高很多。卖家也要利用好这个流量,尽可能的转化,提高客单价,也会给你带来更多的销量。