我们在拼多多开店后,还要上传商品。上传商品时,我们需要设置商品的一些细节。比如商品的价格需要提前决定。拼多多补单的话价格应该怎么定?
首先你要知道一个公式:低价=销量=利润,前提是建立在商品质量的基础上。也就是说,这里的低价只是对商品质量的低价,是对买家的一种让利。比如一件衣服的成本是50元,但是对手的价格是45元。你看对手的价格比你的低,所以你二批的料子低一点,价格40元。但几天后,对手的价格降到30元。你选择跟随还是不跟随?如果是这样的话,你想要的销量会有,但是退款率会上升,商店的DSR评分会被取消。不,难道你就眼睁睁看着钱进了对手的口袋?
既然跟不上,那就跟不上,你做好自己就够了。商品定价要让买家觉得性价比高,才能留住买家。但是竞争对手性价比不高,用很多差评也留不住买家。这样,即使你的商品销量比不上竞争对手,买家也不会在意这种差异,选择购买你的商品。
好吧,我给你一些关于拼多多商品定价的建议:
1.刚开始的时候,如果不知道商品如何定价,可以直接参考淘宝爆款最低价。如果这个产品在拼多多的竞争小,就可以盈利,快速建立自己的优势。
2.千万不要一上来就低价或亏本卖,相当于压货。时间长了,你会很被动,提高商品价格的店铺会死掉;相反,一开始利润空大,后期可以降低定价吸引买家;
3.拼多多有几个活动要求商品是全网最低价。如果你的商品平时的定价已经是全网最低,即使这个定价在活动期间能通过审核,买家也不会买,因为没有利润。
拼多多的商家在定价时一定要参考分析。品多多虽然是低价平台,但不是说定价低就是优势,还有店铺评级和口碑。定价合理,才能让店铺走的长久。
其实拼多多走的是低价路线。如果价格太高,转化率会比较低。如果价格太低,你就会处于无利甚至亏损的状态。所以在保证商品质量的情况下,定价很重要。