淘宝直播属于目前最大的电商直播,收入很高。但是很多商家说,淘宝直播的出现权开放后就没人买东西了。这是怎么回事?接下来,我们一起来学习细节吧!
随着权利的涌现,直播间流量低的原因主要有以下几个方面。只要改变这些内容,就能保证流量。
1.广播持续时间
以淘宝直播平台为例。目前电商直播的突破点是在内容上制造差异,所以延长时间的策略已经行不通了。新直播间直播时间保持在5~6小时为宜。
有的主播一天播2、3个小时就开始喊累。过了几天,他们开始动摇,觉得自己做不下去了。或者有的主播一天直播6、7个小时,却只是在直播间里消磨时间,整个直播根本没有内容。在这样的情况下,直播工作室是不可能有好看的数据的。所以这里的5~6小时直播指的是直播时长的质量。
2.广播时间
首先,以一周为一个周期,目前的主流策略是6休1休,即每7天有6天播出。不是为了直播间的数据,而是为了主播的健康。当然,如果你觉得身体能吃,按照更密集的工作周期来定一个休息日也是没问题的。
至于店铺的直播,如果可以找多个主播轮流直播,建议采用“主播停止直播”的方式(这里指的是每天直播,不是24小时)。如果主播三天抓鱼两天晒网,那就隔一天请假,直播间的数据就不太好看了。
现在很多直播工作室都在尝试一天播出两档节目的策略,常见的是早上一档,晚上一档(总时长变化不大,早晚加起来5~7个小时。不是白天5小时,晚上6小时)。这种情况要根据直播间的个人情况而定。如果附加广播对数据有帮助,可以保持附加广播的习惯。如果一段时间直播间的数据没有明显的增长,建议回到一天一播的节奏。
3.消费力
消费力的考核由直播间的订单转化数据决定。至于订单转化的数据提升,涉及到很多方面,比如主播的销售话术,直播间的商品质量,产品的卖点等等。,所以我们就到此为止,以后再单独文章详细讲。
此外,淘宝商家打开直播会访问相应的直播活动。参与活动后,他们可以在选定的第一个屏幕方向上显示它。这个流量是巨大的,参与这些活动的条件是要有出镜权,千万不要错过。